Cuando le pregunto a la gente por qué no está activa en LinkedIn, recibo las mismas respuestas repetidamente.
LinkedIn es aburrido e intimidante.
no se que decir
Probé LinkedIn durante unas semanas y apenas obtuve ningún bocado.
Nadie se acerca a preguntar por mis servicios.
LinkedIn es para “gente seria”, no para mí.
Tienes miedo de ser tú mismo en LinkedIn porque te sientes intimidado por todos los directores ejecutivos y especialistas en marketing que aparecen con historias de éxito. Entonces, ha llegado a la conclusión de que LinkedIn es un espacio de redes profesionales donde todos usan trajes y hablan un inglés perfecto.
Equivocado. LinkedIn es primero humano, y al igual que cualquier red social, las personas que ganan son aquellas que se presentan de manera auténtica. Comparten valiosos consejos que los lectores pueden implementar de inmediato y lo hacen de manera consistente.
Seamos claros. No existe un truco mágico o una lista de verificación para una estrategia de marketing de LinkedIn exitosa. Pero no encontrará ninguna plataforma de redes sociales que recompense a los creadores de contenido con tantos clientes potenciales y conversiones como lo hace LinkedIn.
Aquí hay algunas estadísticas interesantes para motivarte:
LinkedIn genera el 80% de todos los clientes potenciales de las redes sociales
El 38 % de los especialistas en marketing B2B generan ingresos a través de LinkedIn
Además, LinkedIn representa el 46% de todo el tráfico social a sitios web B2B
En esta guía, aprenderá cómo crear una estrategia de marketing de LinkedIn efectiva para fines de generación de prospectos.
Cómo crear una estrategia de marketing efectiva en LinkedIn
1. Conozca a su audiencia
Las primeras preguntas a responder al crear su estrategia de marketing de LinkedIn son:
¿Quién es mi cliente ideal?
¿Con quién debo conectarme para generar clientes potenciales y conversiones desde LinkedIn?
¿Qué tipo de contenido atraerá a la audiencia adecuada?
Este es un paso esencial, y debe tomarse el tiempo para descubrir su público objetivo. Cuando comencé en LinkedIn, me conectaba con todos. El director ejecutivo de la empresa de muebles en Alabama. El propietario de una pequeña empresa que dirige una funeraria en Oklahoma. Incluso el diseñador de interiores en Nueva York.
No conocía a mi público objetivo porque no tenía definido qué hacía y para quién. Cuando tuve claridad sobre mi usuario ideal, actualicé mi perfil de LinkedIn para reflejar este mensaje.
Como escritor y estratega de contenido de SEO, mi público objetivo son los gerentes de marketing de contenido y los jefes de los departamentos de SEO en SaaS y empresas de tecnología. Además, me dirijo a clientes en los Estados Unidos porque estas empresas tienen un alto conocimiento de SEO y el poder adquisitivo para pagar mis tarifas.
¿Quién lo contratará por las habilidades que proporciona? Cuanto más profunda sea su especialidad, más claridad tendrá sobre su audiencia.
2. Estudia a los influencers y negocios de LinkedIn que dan en el blanco
Pasé tres meses estudiando a personas influyentes en LinkedIn para ver el tipo de contenido que creaban. Me di cuenta de que podías segmentar LinkedIn en dos grupos de usuarios:
Usuarios de LinkedIn que comparten contenido valioso que los convierte en la autoridad en un tema. Un ejemplo es Ross Simmonds , quien se ha establecido como una máxima autoridad en el nicho de distribución de contenido.
Usuarios de LinkedIn con más de 10.000 seguidores que comparten historias que no te dicen nada sobre su experiencia. Mucho compromiso pero pocas pistas.
¿Quién está publicando gran contenido en tu nicho? Estúdielos, tome sugerencias y use esa información para construir su estrategia.
3. Optimiza tu perfil de LinkedIn
Imagen de perfil
No subestimes el poder de una imagen. Sé que es un cliché trillado, pero una imagen vale más que mil palabras (o tal vez mil pistas). Según LinkedIn , agregar imágenes duplica la cantidad de comentarios que recibe una publicación.
Las imágenes de marca personal crean conciencia y establecen una conexión con su audiencia. Las imágenes tienen el poder de atraer, persuadir y vender.
Invierto en fotografías de marca todos los años, y ha funcionado de maravilla en cómo la gente me percibe como una profesional que sabe lo que hace.
No existe una regla estricta o rápida para elegir una imagen de perfil de LinkedIn, pero aquí hay algunos consejos:
Confianza en el proyecto
Mira directamente a la cámara
Usa tu cara en tu foto de perfil, no en el logo de tu empresa
Usa una imagen de alta resolución
Asegúrate de que eres la única persona en el cuadro
Crea una foto de fondo que promocione tu oferta
A continuación se muestra un excelente ejemplo de una imagen de fondo y una foto de perfil de Michael King , fundador de iPullRank.
TituloTitular
Tengo una fórmula simple para escribir títulos de LinkedIn: qué haces + para quién lo haces.
Usando el perfil de Sandidge de Troy como ejemplo, tenemos "estratega de marketing + B2B".
Su título de LinkedIn fluye de su conocimiento de su público objetivo. De lo contrario, estará utilizando palabras clave incorrectas y atrayendo clientes potenciales de mala calidad.
Considere usar una palabra clave que se pueda encontrar. Piense en las palabras que usa su cliente objetivo cuando busca sus servicios. Luego, mientras publica constantemente, aparecerá sin esfuerzo en los resultados de LinkedIn para su palabra clave. Aquí hay otro ejemplo de Lily Ugbaja .
biografía
Tu biografía de LinkedIn es quizás una de las cosas más difíciles de escribir. Tiene el peso de decirle a su cliente ideal lo que hace, por qué debería trabajar con usted y cómo contactarlo.
La primera línea debe llamar la atención y animar al lector a hacer clic en el botón ver más. Piensa en cómo puedes comunicar valor en dos oraciones. Mi público objetivo quiere contenido que clasifique y dirijo con esta oración.
Cuando hacen más clic, la historia continúa con los resultados que he generado para las empresas de SaaS. Primero, la promesa, seguida por el cumplimiento de esa promesa.
Hago un seguimiento de los resultados con los servicios específicos que ofrezco. Aquí es donde me fijo en los diferentes problemas que resuelvo para mi público objetivo.
Finalmente, concluyo con una forma de llegar a mí. Puede agregar su sitio web, número de teléfono o dirección de correo electrónico como CTA.
Corrija su biografía y conseguirá que más personas se comuniquen a través de LinkedIn Messaging para solicitar información sobre sus servicios. Puedes echar un vistazo a mi biografía completa en LinkedIn.
Antes de decidirse por una versión final, pida a algunas personas de su público objetivo que lean su biografía y den su opinión.
Publicaciones destacadas
Piense en su perfil de LinkedIn como un embudo. Comienza con tu imagen, el título, la biografía y continúa con las publicaciones destacadas. Use Publicaciones destacadas para compartir contenido sobre su experiencia.
Este es un ejemplo de la redactora de conversiones Diane Wiredu .
Recomendaciones
Las recomendaciones son similares a los testimonios que tendría en su sitio web. Da a los clientes potenciales una idea de qué esperar cuando trabajen con usted. Mi único truco para obtener recomendaciones de los clientes es hacer un gran trabajo. Realice una entrega excesiva y sus clientes estarán encantados de dejar una recomendación cuando lo solicite.
Por ejemplo, puedo decir que Aaisha Joseph es una oradora atractiva que se siente cómoda derribando muros en torno a la diversidad y la inclusión.
4. Conéctese con las personas que desea impresionar
Una vez más, debe conocer a su público objetivo para conectarse con las personas adecuadas. Por ejemplo, cuando me conecto con personas en LinkedIn, no solo considero a los clientes potenciales. También pienso en compañeros que encontrarían valor en mi contenido.
Soy un escritor y estratega de contenido independiente. Entonces, me conecto con:
Clientes potenciales: jefes de los departamentos de contenido, SEO y marketing.
Compañeros: redactores, SEO internos, especialistas en marketing y autónomos.
Estos son los dos grupos de personas que entienden mi contenido cuando escribo sobre SEO y marketing de contenidos. Esto significa un compromiso de calidad que conduce a nuevas relaciones y posibles referencias futuras.
Finalmente, asegúrese de conectarse con usuarios activos en LinkedIn, no con usuarios de LinkedIn que solo aparecen una vez cada tres meses para revisar sus mensajes. Una cuenta Premium de LinkedIn muestra esta información.
5. Construir relaciones
La forma más sencilla de fomentar las relaciones en LinkedIn es comentar las publicaciones de las personas a las que desea impresionar. Comento cualquier publicación que me resulte útil o atractiva. También trato de dejar comentarios en las publicaciones de expertos de la industria y conexiones que se encuentran dentro de mi público objetivo.
A continuación, puede ir un paso más allá siguiendo los consejos de Abby Reimer .
6. Crea una página de LinkedIn para tu negocio
Hemos estado hablando de configurar su perfil personal de LinkedIn porque a los humanos les gusta conectarse con otros humanos. Sin embargo, no creo que los perfiles de marca obtengan tanta participación como los perfiles personales. Por lo tanto, es esencial optimizar su perfil personal antes de configurar su perfil de marca.
Las páginas de LinkedIn le brindan una forma de conectarse con su público objetivo, contratar empleados y maximizar sus esfuerzos de generación de contactos de LinkedIn.
Aquí hay una guía completa que lo guiará a través del proceso de creación de una página de LinkedIn .
7. Promociona tu página de LinkedIn
Puede promocionar la página de su empresa a través de:
Anuncios de LinkedIn
Utilice la publicidad dirigida para llegar a un público más amplio en LinkedIn. LinkedIn ofrece más de 200 características de orientación para orientar a los miembros por nombre, ubicación, industria, cargo y más. Las opciones para los anuncios de LinkedIn incluyen:
Anuncios de texto que aparecen en páginas de perfil, notificaciones, resultados de búsqueda, páginas de grupo y la página de inicio
Contenido patrocinado para amplificar las publicaciones de su empresa a un público más amplio
InMail patrocinado para enviar mensajes fríos personalizados a los miembros de LinkedIn
Tu perfil personal
Soy un gran admirador de usar su perfil personal para promocionar su página comercial.
Sus opciones incluyen:
Volver a compartir contenido de su perfil personal a su página comercial y viceversa
Hacer referencia y etiquetar su página de LinkedIn en una publicación relevante
Compartir el progreso con el trabajo del cliente
Esto generalmente funciona cuando tienes un número de seguidores decente en LinkedIn que interactúan con tu contenido. Por ejemplo, Elizabeth Leiba tiene más de 98 000 seguidores en su perfil personal y más de 20 000 seguidores en su página de LinkedIn. Crea contenido sobre el impacto de su empresa en la capacitación en diversidad e inclusión.
Aprovechar a los influencers de LinkedIn
No estoy seguro de por qué, pero no veo muchas publicaciones de personas influyentes en LinkedIn. El marketing de influencers es enorme en plataformas como YouTube, Twitter, Instagram y Facebook. Entonces, ¿por qué no LinkedIn?
Piense en alguien en su industria que obtenga una gran participación significativa cuando comparte contenido. Si tiene un nuevo producto que acaba de lanzar o va a organizar un evento pronto, use personas influyentes para correr la voz y aprovechar su audiencia.
Seun Odegbami , que aloja LinkedIn Local Lagos, hace un gran trabajo aprovechando microinfluencers para obtener más conversiones.
Esta publicación de Ameenah Aderinto que promociona LinkedIn Local Lagos solo obtuvo 35 reacciones, pero la sección de comentarios muestra que las personas se están registrando para asistir.
Animar a los empleados a mantenerse activos en LinkedIn
Las empresas generan el 30% de su compromiso a través de los empleados. Cuando los empleados tienen un perfil de LinkedIn y están activos en LinkedIn, pueden suceder varias cosas:
Incluyen su empresa como su lugar de trabajo, que es como un enlace entrante a su página de LinkedIn
Siguen el perfil de tu empresa
Puede pedirles que interactúen con el contenido de la empresa para aumentar el alcance de su audiencia.
Cuando comparten contenido en LinkedIn, las conexiones que desean obtener más información sobre el empleado, van a su perfil, ven que trabaja para usted y siguen la página de su empresa.
Devin Reed y Udi Ledergor de Gong son excelentes ejemplos de empleados que usan sus perfiles personales para promocionar a su empleador. ¿Te das cuenta de cuánto compromiso reciben sus publicaciones?
8. Use un calendario de contenido para garantizar la coherencia
Así es como Alastair Banks explica la consistencia:
La consistencia se muestra regularmente con contenido relevante y útil que brinda mucho valor al lector. Una de las mejores maneras de garantizar la consistencia es usar el póster de redes sociales de Semrush.
Lo uso para programar contenido simultáneamente para Facebook, LinkedIn y Twitter (también puedes usarlo para Instagram, Pinterest y Google My Business). Puedo agregar contenido multimedia, gifs e incluso emojis a mis publicaciones.
Para extraer la mayor cantidad de jugo posible, programo mis mejores publicaciones de LinkedIn para que se repitan en intervalos de cinco a seis meses porque las personas se olvidan rápidamente y es probable que la misma publicación tenga la misma participación.
Si solo está utilizando el kit de herramientas de redes sociales de Semrush para su negocio, la cuenta gratuita funciona bien. Pero si administra las redes sociales para los clientes, compre un plan pago. Las suscripciones pagas le permiten conectar más perfiles sociales y monitorear más cuentas.
Después de comenzar a publicar contenido, puede usar el Rastreador de redes sociales para ver cómo van sus publicaciones. Esta herramienta le permite monitorear el rendimiento general de las cuentas de LinkedIn, Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest y YouTube.
Esta herramienta también muestra su contenido principal por participación, lo que puede ayudarlo a dar forma a la estrategia para futuras publicaciones.
9. Crea contenido que muestre tu experiencia y personalidad
Aquí hay un gran consejo de Ross Simmonds sobre el tipo de contenido que funciona en LinkedIn:
La consistencia es difícil. Mucha gente se va después de haber ganado algo de tracción en su negocio. Pero si desea sobresalir en LinkedIn y construir una máquina sostenible de generación de prospectos, la creación de contenido debe estar en el centro de su estrategia de marketing de LinkedIn.
Aquí hay algunos consejos que funcionarán para cualquier marca.
Reutilice las publicaciones de blog en contenido de LinkedIn
La mayor parte de mi contenido de LinkedIn está inspirado en mi blog. Tomo una publicación de blog o una publicación de invitado que he escrito y convierto los subtítulos en contenido digerible de LinkedIn.
Por ejemplo, esta publicación sobre herramientas de investigación de palabras clave se inspiró en esta publicación sobre cómo realizar una investigación de palabras clave .
Convierta los flujos de trabajo en historias
¿En qué has estado trabajando recientemente? ¿Algún proyecto nuevo, resultados de clientes o noticias emocionantes que le gustaría compartir?
Me encanta cómo habla Carrie Rose sobre su misión con Rise at Seven. Comparte contenido sobre sus últimos proyectos, su proceso interno de colaboración y todo lo demás.
Compartir el flujo de trabajo de su empresa es como atraer al público a su ciclo. Ese nivel de transparencia hace que tus contactos se sientan como si te conocieran. Es una excelente estrategia para Carrie, dado el éxito que ha tenido su agencia en los últimos años.
Compartir errores
Todo el mundo está tan obsesionado con el éxito que nos olvidamos de la curva de aprendizaje. ¿Y sabes lo que sucede durante la curva de aprendizaje? Errores.
Los errores son buenos. Te hacen humano y demuestran que muy pocas personas lo hacen bien la primera vez. Compartir los giros equivocados en su viaje humaniza su marca y facilita que su audiencia se relacione con usted a nivel personal.
Adopte la narración y el humor
No es suficiente para mostrar su experiencia. Tienes que aprender a entretejer la narración de historias en tus publicaciones de LinkedIn para atraer a tu audiencia.
Recuerdo los primeros días de LinkedIn cuando obtenía cinco Me gusta en una publicación y diez en un buen día. Mi contenido era monótono y sin vida. No inspiró al lector a tomar medidas o comentar en la publicación.
Todo cambió cuando comencé a usar la narración para explicar conceptos complejos y hacerlos más fáciles de entender. Por ejemplo, usé el arroz jollof como analogía para describir por qué es vital que el contenido se marine durante la noche.
También uso la narración de historias para invitar a mis conexiones a mi vida personal para ver al ser humano detrás de las publicaciones. La combinación de humanidad y experiencia es el secreto de mi éxito en LinkedIn.
Una publicación sobre no usar pantalones para una reunión de Zoom se convirtió en una invitación para hablar en una clase de marketing digital en la Universidad de Pittsburgh.
10. Mostrar experiencia
Esto es lo que pasa con el intercambio de conocimientos. Hay algo que sabes que otra persona no. Es obvio para ti, pero no para los demás. ¡Compártelo!
La experiencia no tiene que ser un conocimiento avanzado sobre un tema. Comparto consejos sobre la optimización del contenido de SEO, la creación de grupos de temas, la investigación de palabras clave y otros temas relacionados con el SEO.
Evite la tentación de contar historias sin sentido que evoquen emociones pero que no den lugar a consultas sobre sus servicios. Es posible que obtenga mucho compromiso pero cero clientes potenciales.
La experiencia es un consejo útil y práctico. Es compartir información que su audiencia puede implementar inmediatamente. Son los pequeños detalles en tu proceso los que te hacen superior a los demás.
Sobre todo, la experiencia genera consultas de su cliente ideal, quien está convencido de que usted es la mejor opción para el servicio que brinda. Este es el objetivo central de tu estrategia de LinkedIn.
11. Usa una combinación de formatos de contenido
Todos tienen una preferencia diferente para consumir información. A algunos usuarios les gusta el video, a otros les gusta el texto y las imágenes. Mezcla tu contenido de LinkedIn con los tres formatos.
Los usuarios de LinkedIn tienen 20 veces más probabilidades de compartir contenido de video. Los videos son excelentes para mostrar su proceso y llevar a su audiencia detrás de escena. Use infografías para compartir estadísticas o resaltar información clave en su publicación. El contenido de formato largo tiende a funcionar bien en LinkedIn, así que considere publicar más contenido basado en texto con una combinación de multimedia para darle frescura.
12. Coloque enlaces salientes en los comentarios, no en la publicación
Las plataformas de redes sociales no quieren que te vincules. Quieren mantener al lector interesado en el contenido que ha publicado para ellos. Los algoritmos de LinkedIn generalmente ocultan publicaciones con enlaces.
Sin embargo, he notado dos escenarios donde los enlaces en la publicación funcionan bien:
Publicación de influencer: cuando un influencer comparte contenido con enlaces en la publicación, funciona bien porque ya tiene muchos seguidores. Este es un ejemplo de Brigette Hyacinth con un enlace de YouTube en la publicación y más de 1700 reacciones.
Publicación de formato largo: también he notado que muchas personas verán la publicación si agrega contenido de formato largo a una publicación con un enlace saliente. Por ejemplo, esta publicación tiene un enlace en el texto, pero es de formato largo y casi 7000 personas la vieron.
Si no tiene muchos seguidores como Brigette, vaya a lo seguro agregando el enlace en la sección de comentarios para que su publicación tenga más posibilidades de funcionar bien.
13. Evite la tentación de automatizar el alcance
Los mensajes automatizados de LinkedIn son spam. Estás enviando el mismo mensaje a todos sin personalización. A nadie le gusta, y LinkedIn está tomando medidas enérgicas contra las herramientas de automatización. Por lo tanto, tenga cuidado con cualquier cosa que automatice mensajes, solicitudes de conexión o visitas de perfil.
En su lugar, use una plantilla para agilizar sus mensajes fríos, pero deje espacios en blanco para las opciones de personalización, como el nombre de la conexión, los problemas que enfrentan y su enfoque único para resolver el problema.
Realice un seguimiento de Analytics para ver si sus estrategias están funcionando
LinkedIn Analytics le permite realizar un seguimiento del progreso, ver qué funciona e identificar áreas de mejora.
Otra característica notable que ofrece Semrush es Social Media Analytics . Puedo ver información de páginas de LinkedIn como:
Número de seguidores por:
País
Industria
Función laboral
Métricas de compromiso:
Gustos
Comentarios
Clics
Comparte
Recuento total de seguidores
Crecimiento promedio de la tasa de interacción
Ganancia de seguidores
Alcanzar
impresiones
El informe de LinkedIn muestra qué tan bien su audiencia interactúa con su contenido, así que cree más de lo que genera participación y resultados.
Pensamientos finales
Las personas más exitosas en LinkedIn dan más de lo que reciben. Quiero que crees tanto valor que la gente anhele ver tu contenido.
Entonces, ¿cómo comercializas en LinkedIn? Optimiza tu perfil de LinkedIn para atraer a la audiencia adecuada. Solicite recomendaciones de clientes satisfechos. Comparta consejos prácticos para construir autoridad. Usa historias para conectarte con tu audiencia y mostrar tu lado humano. Finalmente, recuerda que LinkedIn es primero humano, así que no tengas miedo de mostrarte auténticamente.
