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A pesar de que el marketing de contenidos sigue creciendo en popularidad, crear artículos del blog y publicar en redes sociales no significa conseguir el impacto necesario. 

Para tener éxito con el contenido, necesitas una estrategia práctica y holística. En definitiva, te permitirá atraer e interactuar con una audiencia definida y, al final, generar acciones beneficiosas en tu cliente.

Si sigues esta guía en profundidad, podrás mapear los pasos principales necesarios para desarrollar una estrategia de marketing de contenidos robusta para tu negocio. 

Qué es una estrategia de marketing de contenidos 

Una estrategia es un plan para conseguir llevarte a donde quieres. Así que, ¿qué es una estrategia de marketing de contenidos? Vamos a definirla para distinguirla de otros términos similares de la industria:

  • Estrategia de marketing de contenido: esta estrategia de alto nivel consiste en la implementación y distribución de materiales de marketing de contenido de tu marca.

  • Plan de contenido: habrás oído hablar de este plan como “calendario de contenido”. Un plan de contenido te ayuda a organizar la implementación de tu marketing a corto y medio plazo.

Por qué necesitas una estrategia de marketing de contenidos

Averiguamos que el 40% de los negocios todavía no tienen una estrategia documentada. Pero, ¿por qué es importante tener una y documentarla?

Te ayuda a pasar de la creación caótica de contenido a un sistema organizado con objetivos específicos, métricas de éxito y procesos para conseguir una mejora continua. 

De los 1.500 profesionales de marketing que entrevistamos en nuestro informe sobre el Estado del marketing de contenidos, de los que afirmaron que su estrategia de marketing de contenido fue excepcionalmente eficaz en 2021, el 78% tenía documentada su estrategia.

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Los 5 elementos de una poderosa estrategia de marketing de contenidos

Una estrategia de marketing de contenidos eficaz debe tener estos cinco elementos centrales para tener éxito: perfiles de audiencia, posicionamiento de marca, propuesta de valor de medios propios y un plan de acción. Vamos a repasar por qué estos elementos son esenciales y cómo puedes empezar a implementar cada uno de ellos.

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1. Perfiles de audiencia 

No puedes contar la historia de tu marca si no sabes a quién debes contársela. Por eso, tu primer paso será identificar la audiencia a la que te diriges para hacer llegar tu contenido. Aquí tienes múltiples formas de lograrlo:

  • Entrevistar a tus clientes actuales.

  • Investigar tendencias de la industria.

  • Identificar a quién no estás tratando de dirigirte.

  • Vigilar de cerca qué hacen tus competidores.

Una vez que tienes a tu audiencia en mente, puedes usar nuestra herramienta gratuita de Perfiles para ponerlo por escrito.

Querrás ser capaz de comunicar de forma clara y sucinta quién es tu público a todas las partes interesadas y a cualquier persona que participe en los mensajes de la marca.

Empieza por revisar estos ejemplos de perfiles de audiencia para inspirarte.

2. Posicionar tu marca e historia

Un posicionamiento de marca y de producto definido te ayudará a proporcionar una experiencia consistente para tu audiencia, así como a crear la imagen adecuada mediante todos los canales de marketing de contenidos.

Estas preguntas te ayudarán a generar ideas para tu posicionamiento en el mercado:

  • ¿Quiénes son mis clientes potenciales y existentes y cuáles son sus objetivos?

  • ¿Quiénes son mis principales competidores y cómo llevan sus marcas al mercado?

  • ¿Cuál es mi propuesta única de valor?

  • ¿Qué problemas ayuda a resolver mi producto?

  • ¿Qué hace que sea una mejor elección por encima de mis competidores?

Usa esta información para dibujar los principales pilares de tu historia de marca.

La historia de tu marca es la suma de la historia de la empresa, su misión, su propósito y sus valores. Puede ayudarte a elegir la dirección adecuada en tu estrategia de marketing de contenidos, identificando los mensajes adecuados y temas que trasladar a tu contenido.

Céntrate en los siguientes elementos:

  • El héroe de tu historia (tu cliente) y sus objetivos y retos.

  • La personalidad de tu marca.

  • El propósito de tu marca y los valores clave.

  • La forma en la que tu producto y tu contenido pueden ayudar a reforzar todo lo anterior y empoderar a tu héroe.

Usa esta plantilla de storytelling de marca gratuita para completar este paso y documenta tus esfuerzos. Este paso puede ser especialmente beneficioso para los pequeños negocios y las startups que pueden dar a conocer sus identidades y particularidades.

3. Declaración de misión y propuesta de valor de medios propios de marketing de contenidos

Para definir tu marca como una fuente de contenido creíble, define tu propuesta de valor de medios propios. Te ayudará a encontrar tu punto diferencial en tu estrategia de contenido y competir de forma más eficaz. Para ello, responde a las siguientes preguntas:

  • ¿Qué valor único proporcionas a tu audiencia con tu contenido?

  • ¿Cómo destacas con respecto a otros creadores de contenido?

  • ¿Por qué deberían elegir los lectores seguir tus canales de contenido?

Otro elemento importante que incluir en tu estrategia es tu misión de marketing de contenido. Deberías resumir por qué estás creando contenido y proporcionar información sobre quién se beneficiará de ello.

Asegúrate de que tu declaración de misión de marketing de contenidos incluye los siguientes elementos: 

  • La audiencia para la que estás creando contenido.

  • Sus objetivos y cómo tu contenido ayudará a alcanzarlos.

Por ejemplo, “nuestro contenido ayuda a los digital marketing managers a encontrar información multimedia sobre SEO y marketing de contenidos, de forma que puedan ayudar a sus empresas a crecer mediante canales orgánicos”.

4. Casos de estudio y objetivos de marketing de contenidos 

Proporcionar valor a tu audiencia es una parte integral de una estrategia de contenido de éxito. Pero además de añadir nuevos lectores y seguidores, el marketing de contenidos debe hacer que tu negocio vaya a más.

Identifica los objetivos que tu empresa debe alcanzar y averigua cómo el marketing de contenidos hará que esos objetivos están más cerca de tu empresa. ¿Cuántos recursos necesitas para tu estrategia de contenido y qué resultados esperas alcanzar?

Documentar un caso de estudio te ayudará a entender mejor los beneficios, costes y riesgos de implementar una estrategia de marketing de contenidos en tu empresa y convencer a los que deben tomar decisiones de su valor para la empresa.

5. Plan de acción

Por último, enumera tus campañas de marketing de contenidos principales así como los proyectos de todo el año y añádelos a tu plan de contenido. Piensa cómo alcanzarás los objetivos de marketing de contenidos que has definido previamente para tu negocio.

Gracias a ello, podrás pensar en cada paso de la estrategia. Asegúrate de incluir la siguiente información:

  • Formatos de contenido en los que quieres centrarte.

  • Temas de contenido y campañas de alto nivel.

  • Canales para la distribución y promoción de contenido.

Para decidir tus formatos y canales ideales, necesitarás analizar el rendimiento histórico de tu contenido así como estudiar a tu audiencia, como veremos después.

Hemos enumerado los principales elementos que hay que incluir en tu estrategia de contenido. Ahora, vamos a crear un contenido eficaz paso a paso.

Cómo crear una estrategia de contenido completa en 7 pasos 

Planificar a largo plazo te permite anticipar los retos y reorganizar los recursos con los que cuentas. Seguir estos siete pasos te ayudará a desarrollar e implementar una estrategia de contenido alineada con tus objetivos, tanto de marketing, como de negocio.

Como hemos mencionado con anterioridad, debes documentar tu plan. Puedes hacerlo en un documento de Google, una hoja de cálculo u otro formato que funcione bien para tu modelo de negocio y que puedas compartir fácilmente con los involucrados en el proyecto. 

Paso 1: determinar quién es tu audiencia y la historia que quieres contar con tu contenido 

El mejor punto de inicio para tu estrategia de contenido, o de cualquier otra estrategia de marketing, es tu audiencia objetivo.

Mientras tus perfiles de cliente ideal formarán la base de tu estrategia de contenido, tu audiencia no solo está compuesta de compradores. Las audiencias incluyen a personas que han interactuado con tu marca mucho antes de que se planteen una compra.

Es fundamental entregar contenido que atraiga a tus clientes potenciales antes de que entren en el viaje del comprador.

  1. Primero, atráelos al universo de tu marca que has creado.

  2. Después, síguelos con contenido que ilumine cómo puedes animarlos cuando estén listos para entrar en acción. 

Además, convertirse en una valiosa fuente de información puede ayudarte a construir una comunidad de defensores de marca que correrán la voz y reforzarán tu liderazgo.

A veces llamamos a estas personas “lectores”, destacando que se trata de ofrecer valor a tu audiencia frente a la promoción de tus productos o servicios.

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Red Bull es un excelente ejemplo de una marca que crea contenido para audiencias, no solo para los compradores. Los medios propios de Red Bull no se centran en sus productos, abarcan temas en los que está interesada la audiencia, como los deportes extremos o las experiencias únicas en la vida. Puedes identificar fácilmente la audiencia objetivo, gente joven y aventurera, apasionada por los deportes y la vida activa.

Estas ofertas de contenido les ayudan a identificarse con la marca y fomentan una fidelidad que va más allá de la compra de las bebidas.

Red Bull muestra la importancia de integrar la historia de tu marca en cada pieza de contenido y en cada mensaje. Recuerda cuál es tu misión, cuál es tu posición y por qué compartes contenido en primer lugar. Crear esta voz y carácter únicos puede ayudarte a destacar en la era del “content shock”. 

Sigue leyendo para explorar algunos marcos de investigación de la audiencia que te ayudarán a crear experiencias de contenido que lleguen.

El mapa de la empatía

El mapa de empatía es una herramienta de colaboración que te permite comprender mejor a tu público objetivo. Alexander Osterwalder e Yves Pigneur describen este método en su libro “Business Model Generation”.

El mapa de empatía se basa en un enfoque integral: al adoptar la perspectiva o el punto de vista de tus clientes, puedes dar un paso atrás y mejorar tu experiencia basándote en lo que piensan, sienten, ven u oyen.

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El uso de este marco puede ayudarle a comprender mejor los puntos de dolor y el comportamiento de compra de tus clientes. 

El marco “Cosas por hacer”

El marco “Cosas por hacer” es una forma fácil de entender las necesidades de tus clientes y encontrar la razón por la que llegan a tu marca. Organiza toda tu estrategia de marketing de contenidos de un tirón.

La idea es colocarte a ti mismo en los zapatos del prospecto e identificar aquellas cosas que está tratando de hacer (qué busca lograr tu cliente en una circunstancia determinada).

Como prospecto, trata de completar las siguientes frases:

Cuando ___ , por eso quiero ___ , de forma que pueda ___ .

  • “Cuando___” es el problema de tu cliente potencial.

  • “Por eso quiero ___” es la solución que puedes ofrecerle.

  • “De forma que pueda ___” es la necesidad del prospecto (un estado o resultado que quieren alcanzar).

Por ejemplo: Cuando trabajo, empleo mucho tiempo en completar mis tareas, por eso quiero encontrar una herramienta que mejore la gestión de mi tiempo, de forma que pueda pasar más tiempo con mi familia.

En este ejemplo, “una herramienta para mejorar la gestión del tiempo” es lo que vendes y “más tiempo con mi familia” es lo que el cliente compra.

Ten en cuenta que tus prospectos no necesitan tu producto y tu contenido, buscan mejorar sus vidas personales y profesionales resolviendo sus problemas.

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Una vez que comprendas el problema actual del cliente potencial, la solución que necesita y el resultado que imagina, podrás crear contenidos convincentes que los transformen de recién llegados en defensores de tu marca.

Paso 2: analizar el rendimiento histórico de los contenidos y establecer tus objetivos de marketing de contenidos

Sigue este camino para definir tus objetivos de marketing de contenidos:

  1. Aléjate y piensa en los objetivos comerciales y de marketing de alto nivel de tu empresa. Por ejemplo, puede que quieras convertirte en una solución numérica para mejorar la gestión del tiempo y tener un objetivo específico de ingresos de marketing para este año. 

  2. Considera cómo el contenido puede contribuir a estos objetivos más amplios, que suelen ser específicos de tu empresa. 

  3. Identifique las métricas de marketing de contenidos que te interesan: ¿Qué aspecto tendrá el éxito en cifras? Recuerda definir una métrica de éxito particular para cada pieza de contenido que estés planeando crear.

Estas métricas pueden ser primarias: por ejemplo, los ingresos generados por el marketing de contenidos o el tráfico orgánico y el número de clientes potenciales. Otras pueden ser secundarias: por ejemplo, el tráfico orgánico, el posicionamiento y las acciones.

Para definir un punto de referencia, analiza tus paneles de análisis (por ejemplo, en Google Analytics) y examina el rendimiento de tus contenidos en relación con esos objetivos.

Recuerda que todos vivimos en un mundo de recursos limitados. Tus objetivos y planes están estrechamente ligados al presupuesto disponible y a la capacidad de tu equipo. Así que asegúrate de tenerlo en cuenta a la hora de fijar tus objetivos. 

Según nuestra investigación, el reconocimiento de la marca, la atracción de tráfico y la generación de clientes potenciales siguen siendo los objetivos clave de marketing de contenidos en 2022.

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Te animamos a que siempre mires el panorama general y veas el marketing de contenidos como una parte integral de tu estrategia global de marketing. Un ejemplo de objetivo global podría ser: "En 2022, queremos lograr un aumento del 20% en los ingresos creados por el contenido orgánico y generar 15.000 MQL con un presupuesto de 30.000 dólares".

Consejo avanzado: Ten en cuenta el recorrido del comprador cuando definas los objetivos de tu estrategia de contenidos. Por ejemplo, en B2B, el ciclo de ventas suele ser mucho más largo que en B2C. Por tanto, la atribución multitáctil sería óptima a la hora de analizar el rendimiento de tus contenidos y definir tus KPI (indicadores clave de rendimiento).

Sigue leyendo para descubrir algunos marcos de fijación de objetivos que pueden ayudarte a completar este paso.

Marcos de definición de objetivos

Vamos a echarle un vistazo a algunos de los marcos progresivos de definición de objetivos que pueden ayudarte con este paso. A pesar de que estés cómodo con los marcos de definición de objetivos tradicionales, como el llamado SMART (Specific, Measurable, Achievable, Relevant, and Time-Bound), la flexibilidad es la clave de definir comparativas realistas. Considera el uso del marco CLEAR, con el que puedes ser más ágil en un entorno cambiante.

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Tus objetivos CLEAR se evalúan según sus principales características:

  • Colaborativo: tus objetivos animan a trabajar en equipo.

  • Limitados: limitados en enfoque y duración.

  • Emocional: inspira y motiva a tu equipo.

  • Apreciable: se desglosan en micro-objetivos más pequeños.

  • Redefinible: pueden redefinirse en función de las circunstancias y necesidades.

Por otro lado, si encuentras indicadores clave de rendimiento (KPIs) que son muy técnicos o limitados en su enfoque, define OKRs (Objectives and Key Results) para que tus objetivos sean más flexibles:

  • Define cada objetivo como un reto.

  • Define tres o cuatro resultados clave por objetivo.

  • Mide tus objetivos con un indicador de progreso de 0-100%.

  • Haz que tus objetivos sean colaborativos y transparentes.

  • Ajusta los objetivos a las nuevas condiciones.

  • Ajusta un objetivo si deja de ser relevante (incluso si no lo has anticipado).

Con este planteamiento, se puede apuntar a un resultado ambicioso, pero establecer un umbral mínimo para alcanzar el objetivo. Los indicadores de progreso (0-100%) permiten a cada miembro del equipo ver lo alcanzable que es cada objetivo y comprender lo que queda por conseguir.

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En contraste con los KPIs, que pueden ser reiniciados solo en cada nuevo trimestre, los objetivos el OKRs pueden ser actualizados en cualquier momento si las condiciones iniciales cambian. Con los OKRs, no malgastarás tu tiempo trabajando en objetivos que ya no son relevantes para ti.

Paso 3: audita tu contenido existente

En resumen, una auditoría de contenido es el proceso de organizar, analizar y mejorar tu contenido existente. Puede ayudarte a conseguir más de tus páginas actuales mientras ahorras recursos potencialmente.

También es esencial entender mejor qué contenido funciona con tu audiencia, desde temas a formatos.

Según nuestra investigación, el 65% de las empresas que más éxito han conseguido gracias al marketing de contenidos en 2021, realizan auditorías al menos un par de veces al año. Generan más tráfico orgánico, posicionan más alto y mejoran la interacción, entre otros beneficios.

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Usa la auditoría para responder a las siguientes preguntas:

  • ¿Qué temas de contenido y palabras clave parecen funcionar mejor?

  • ¿Qué formatos generan más interacción y conversiones?

  • ¿Qué canales generan más tráfico?

Usa la herramienta Auditoría de contenido para poner en marcha auditorías de contenido automatizadas de tu web.

Paso 4: desarrolla un plan editorial de alto nivel y un calendario de contenido

Planificar tu contenido te permite aprovechar tus recursos de la manera adecuada, ver qué flujos de trabajo llevan más tiempo del esperado y ajustar tus expectativas en consecuencia.

Prioriza tus acciones

Uno de los elementos esenciales de una planificación eficiente es la priorización. Si planificas tus acciones, puedes identificar las tareas más críticas o las cosas que puedes probar con facilidad.

De esta forma, proteges tu estrategia de grandes errores y encuentras oportunidades para realizar experimentos que puedan, potencialmente, mejorar tus resultados.

Puedes elegir priorizar de muchas maneras, entre las que se incluyen:

  • Ganancias potenciales.

  • El flujo de la campaña que estás creando.

  • Qué recursos necesitarás para crear tus campañas.

  • Productos o servicios lanzados. 

Según eso, puedes decidir qué campañas, temas y formatos deberías elegir primero en tu plan. 

Encuentra temas relevantes

Empieza por mirar la foto general. ¿Qué grandes temas quieres tratar este año? Quizás quieras atajar con campañas más grandes e integradas. 

Por ejemplo, una empresa que ofrece una app de gestión del tiempo quizás quiere centrarse en temas de alto nivel, como la productividad o el equilibrio entre trabajo y vida privada. Esta información debería proceder de datos de investigación de tu audiencia, así como de investigaciones competitivas.

Procura generar un listado de temas con probabilidades de ser eficaces y relevantes a largo plazo. A la hora de decidir si un tema merece la pena, trata de evaluarlo desde dos puntos de vista:

  1. Si es útil para tu audiencia objetivo.

  2. Su capacidad para impactar en los resultados.

Hay algunas herramientas que puedes usar para automatizar y mejorar este proceso. Una de ellas es la herramienta Topic Research que te da ideas de temas, así como preguntas relacionadas, posibles subtemas y titulares.

Es probable que quieras centrarte en el contenido evergreen, crear clústeres de temas o en el aprovechamiento del newsjacking, la herramienta sugiere ideas para todas estas estrategias.

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Una vez que has creado un listado de temas, realiza una investigación de palabras clave a gran escala usando la herramienta Keyword Magic Tool. Cada tema debe tener algunas palabras clave relacionadas, lo que puede ayudar a diseñar tus clústeres de temas.

Crea clústeres de temas

Crear clústeres de temas es una de las maneras más eficaces de organizar tu contenido.

Los clústeres de temas son colecciones de contenido interrelacionado, con un tema central abarcado en una página pilar y múltiples subtemas relacionados.

Este enfoque organizado es especialmente útil si tienes mucho contenido por el que los usuarios deban navegar y quieres ser una fuente de autoridad en un determinado tema.

Por ejemplo, si eres una empresa que ofrece servicios de SEO, puedes dedicar una página pilar al SEO y crear múltiples clústeres relacionados de temas como “SEO local”, “SEO técnico”, “backlinks”, etc.

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Una vez hayas determinado los temas correctos para tus nodos de contenido, inclúyelos en un calendario de contenido para monitorizar las fechas de entrega más fácilmente.

Investigación competitiva

También tienes que descubrir qué están haciendo tus competidores. Encuentra los temas, palabras clave y formatos de contenido que mejor les funcionan.

Utiliza esta plantilla gratuita de análisis del contenido de la competencia para completar todos los pasos necesarios y descubrir:

  • El posicionamiento de tus competidores.

  • Su tono de voz y audiencia objetivo.

  • Los principales formatos de contenido que están utilizando (por ejemplo, blogs, pódcasts, vídeos).

  • Las principales categorías de contenido que abarcan.

  • Las palabras clave primarias a las que se dirigen (utilizando la herramienta Brecha de palabras clave).

  • Su contenido con mejor rendimiento (utilizando la herramienta Investigación orgánica).

Consejo profesional: a menudo, las marcas se centran en los rivales del mercado, y no prestan atención a otros creadores de contenido. Cuando investigues a tu competencia, incluye a todos los expertos del sector, incluso si no compiten exactamente en tu mercado. 

Asegúrate de que los medios sin marca, como las revistas online, los blogs de la industria y los canales de los influencers, sean parte de tu investigación de la competencia. Te ayudará a tener una imagen más amplio de las tendencias de tu nicho.

Si no estás seguro de qué webs analizar, simplemente introduce tu dominio en la herramientaInvestigación orgánica para obtener una lista de todas las webs que compiten en tu nicho.

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Diseña tu embudo de contenido

Antes de empezar el proceso de creación de contenido, identifica el propósito de cada pieza. Asegúrate de que tu contenido abarque cada elemento del viaje de los clientes, ya que sus necesidades varían en función de cada etapa.

Empieza por crear tu embudo de marketing de contenidos. Considera crear contenido para cada etapa:

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  • Conocimiento: crea las piezas alrededor de preguntas que los usuarios puedan tener en la parte superior del embudo; el contenido también puede contar la historia de tu marca, educar, informar o entretener a tu audiencia. Por ejemplo, el contenido thought leadership, funciona muy bien en esta etapa. 

  • Consideración: a medida que avanzar a través de la etapa de consideración, los clientes potenciales querrán saber más sobre cómo solucionar sus problemas. Ayúdales a entender por qué necesitan tu ayuda, guíalos a través de cómo otros han resuelto problemas similares en el pasado y qué pasos pueden ser necesarios en el futuro.

  • Decisión: estas piezas están diseñadas para ayudar a los leads potenciales a determinar por qué eres la mejor opción. Los casos de estudio, reseñas de los clientes y otro tipo de contenido que muestre tu trabajo, pueden ser de ayuda en esta etapa, ya que los usuarios te compararán directamente con otros proveedores. 

  • Retención: muestra tus productos y servicios de diferentes formas, soluciona problemas comunes y presenta nuevas funcionalidades. Anticipar las preguntas de los usuarios evitará su frustración.

  • Fidelización: estas piezas transformarán a tus clientes en evangelistas, destacando por ejemplo, tus valores corporativos o los excepcionales miembros de tu equipo.

Para sobresalir más en la creación de contenido para etapas específicas del embudo, descárgate este kit gratuito para planificar el contenido.

Utiliza un calendario editorial para organizar tu trabajo

Crear un calendario de contenidos es la forma más eficaz de organizar toda la información que has recopilado en los pasos previos. Utilízalo para planificar tus campañas, diseñar clústeres de temas y llevar a cabo la producción de contenido. 

Algunos elementos que puedes incluir en tu calendario son temas, palabras clave, fechas de entrega, titulares, categorías o clústeres, formatos de contenido, audiencias objetivo y métricas, entre otros.

Descárgate este kit de plantillas para crear calendarios de contenidos para completar el paso.

También puedes utilizar la herramienta de Semrush Marketing Calendar, que funciona como un calendario editorial colaborativo. Te permite monitorizar el progreso en tiempo real y se conecta con Google Analytics.

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Asegúrate de compartir tu calendario de contenidos con toda la compañía. Idealmente, deberías incluir a otros equipos para mejorar y completar el calendario. Por ejemplo, animar al departamento de atención al público a participar, puede darle un enfoque centrado en los clientes.

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Planifica la producción de contenidos

Busca nuevas formas de crear contenido más eficaz. Obtendrás mejor contenido si no hay caos a tu alrededor. En la etapa de planificación, identifica soluciones que puedan mejorar tus ciclos de producción de contenido y ahórrate recursos. Empieza por:

  1. Evaluar tus recursos disponibles (por ejemplo, presupuestos, miembros de tu equipo, etc.).

  2. Planificar un calendario aproximado (por ejemplo, cuántas piezas de contenido piensas crear mensualmente).

  3. Encontrar tus puntos débiles y oportunidades de optimización (por ejemplo, ¿cómo ayuda a la fase de investigación trabajar con un tema interno?).

  4. Analizar el presupuesto y el contenido necesario para conseguir tus objetivos.

  5. Decidir si vas a externalizar la producción de contenido o mantenerla internamente.

  6. Determinar si necesitas un equipo de diseño, desarrollo u otros.

En lo que se refiere a tu calendario, debería depender de tus KPI específicos y tus objetivos. Por ejemplo, estima el número de palabras claves que necesitarás para tu blog este año para conseguir tus objetivos de tráfico orgánico.

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Paso 5: crea tu contenido

La calidad del contenido debería ser tu prioridad, incluyendo por encima de posicionarse bien y producir más. Utiliza las siguientes estrategias para crear contenido eficaz que resuene con tu audiencia.

Céntrate en la originalidad

Puede resultar duro, pero merece la pena mencionarlo: si tu contenido no es original, no captará la atención de tu audiencia objetivo. Tu mejor apuesta es invertir en personas y recursos que te ayuden a investigar temas, te sugieran ideas y las transformen en contenido emocionante.

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Evita publicar contenido que solo se centre en analizar tus páginas sobre otros temas. Ve un paso más allá e incluye tus experiencias únicas, datos, investigaciones y opiniones en cada pieza de contenido. Te ayudará a obtener credibilidad y confianza con tu audiencia, creando una base para tu crecimiento orgánico.

Este fenómeno se da especialmente en el nicho YMYL(Your Money, Your Life), y sectores como el de salud, inmobiliaria, finanzas y derecho.

Diversifica tu contenido

Algunos tipos de contenido funcionan mejor en etapas específicas del embudo; otros son preferidos por una audiencia concreta. La solución ideal es incluir un conjunto diverso de formatos que encajen con todos los miembros de tu audiencia. La selección dependerá de las preferencias de tus clientes y tu análisis sobre el rendimiento.

Este gráfico desglosa varias opciones que puedes incluir en tu estrategia de contenido:

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Recuerda que no tienes que utilizar todos los tipos de contenido. Por el contrario, te recomendamos que solo te centres en aquellos que encajen con tu audiencia y tu embudo de contenidos. De acuerdo con nuestra encuesta a más de 1.500 profesionales del marketing, los vídeos y los artículos del blog fueron dos de los formatos más populares de 2021.

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Reutiliza tu contenido

Una vez el contenido ya ha sido publicado, reutilízalo para aquellos lectores que prefieran un formato diferente. Aquí hay algunas formas sencillas:

  • Convierte un artículo en una infografía, presentación, podcast o vídeo.

  • Segmenta un artículo largo o vídeo en piezas más cortas que puedas publicar como una serie.

  • Combina contenido breve para crear un white paper o un artículo más largo.

  • Utiliza los artículos del blog para crear fragmentos e imágenes para las redes sociales.

Aprovecha el contenido generado por los usuarios

Incluye elcontenido generado por los usuarios (UGC) en tu narrativa para hacer crecer tu reputación. Las reseñas, comentarios, imágenes y vídeos añaden legitimidad a tus afirmaciones. Además, recopilar y compartir este contenido es sencillo y te ahorra muchos recursos. 

Por ejemplo, uno de los principales casos de marketing de contenido que hemos añadido a nuestra lista de 2022, incluye un elemento UGC muy eficaz: la campaña de iPhone de Apple animaba a los usuarios del iPhone 13 y iPhone 13 Max a compartir sus fotografías con la opción macro del dispositivo.

Paso 6: planifica la distribución del contenido

Crear contenido relevante y de calidad es esencial para tener éxito en el marketing de contenido. Sin embargo, asegurarte de que alcance a la audiencia correcta en el momento correcto es igual de importante. Aquí es donde las estrategias de distribución de contenido entran en juego.

Como punto de partida, prueba a visualizar el media mix. Puedes ver a continuación cómo funcionan conjuntamente los medios propios, conseguidos y de pago:

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En otras palabras, el objetivo de la distribución de contenido es utilizar canales orgánicos y de pago para publicar y promocionar tu contenido. Cuando diseñes tu estrategia, identifica los principales canales a los que te vas a dirigir, analizar su rendimiento histórico y evalúa que puedes mejorar.

Además, explorar nuevos canales siempre es una buena idea. Por ejemplo, ¿crees que estás aprovechando al máximo tus oportunidades procedentes del marketing de influencers y tus colaboraciones?

De acuerdo con nuestra investigación, los canales de distribución más populares en 2021 incluían las redes sociales (orgánicas y de pago), email marketing y las búsquedas orgánicas.

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Tus recursos deberían ir a los canales en los que tu audiencia pasa más tiempo. Tu conocimiento sobre tu audiencia y su comportamiento debería determinar qué canales están incluidos en tu mix.

Optimiza tu contenido para las búsquedas orgánicas

En nuestro análisis reciente de 10 industrias concretas, el tráfico orgánico suponía entre el 70 y el 80% del total de las webs. Aunque el posicionarse es más complicado que nunca, las búsquedas orgánicas todavía deberían ser una parte crucial de tu estrategia de contenidos.

Para conseguir resultados óptimos, deberás multiplicar la calidad de tu contenido y su optimización.

De forma sencilla, la optimización del contenido es la práctica de asegurar que tus textos tienen las posibilidades más altas de conseguir sus objetivos, ya sean posicionarse en los motores de búsqueda o convertir a tus leads en conversiones.

La experiencia de usuario debería ser tu principal preocupación en este proceso. Evalúa los siguientes elementos:

  • La legibilidad de tu texto.

  • Su estructura.

  • La presencia de elementos visuales.

  • El tono de voz.

Cuidar los aspectos técnicos también es esencial: por ejemplo, la estrategia de palabras clave, el entrelazado, las meta etiquetas, etc.

Para autorizar pasos de este proceso, utiliza el SEO Writing Assistant de Semrush—una herramienta que ayuda optimizar tu contenido para los usuarios y motores de búsqueda.

Evaluará tus textos en función de cuatro criterios: legibilidad, SEO, originalidad y tinto de voz. A continuación, destacará todos los fragmentos que necesitan una mejora.

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Considera utilizar canales de pago 

Hemos encontrado que el 46% de las compañías que han tenido éxito en el marketing, incrementaron su presupuesto de publicidad en 2021.

Hay una buena razón para ello. Las estrategias orgánicas son muy eficaces si se combinan con campañas de marketing de pago.

Por ejemplo, si una pieza de contenido tiene buen rendimiento en las búsquedas, tiene sentido convertirla en una herramienta de captación de leads y ejecutar anuncios en LinkedIn.

Puedes promocionar múltiples formatos de contenido a través de los canales de pago, desde campañas de influencers, a contenido promocionado, anuncios y mucho más.

Paso 7: analiza constantemente el rendimiento de tu contenido

Analizar el rendimiento de tu contenido es la mejor forma de descubrir que encaja con tu audiencia. También te ayuda a discernir si tus esfuerzos de marketing están mereciendo la pena. 

De acuerdo con nuestra investigación, en 2022 sólo el 66% de los profesionales del marketing auditan su contenido regularmente.

Así es como puedes hacerlo:

  1. Configura tu análisis: puedes empezar utilizando Google Analytics o la herramienta de Semrush Rastreo de posición.

  2. Evalúa los objetivos que has establecido para tu estrategia de contenido. Por ejemplo, puedes monitorizar si estás alcanzando tus ingresos deseados analizando el rendimiento trimestral.

  3. Configura KPI específicos para cada pieza de contenido y mídelos durante el proceso de auditoría.

A continuación tienes los cuatro principales grupos de métricas que puedes monitorizar:

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Domina tu estrategia de marketing de contenidos

Aunque los métodos están evolucionando constantemente, los principios básicos permanecen igual: desarrollar una estrategia perfecta basada en el entendimiento con los clientes y los datos.

Incluso si acabas de empezar, no te sientas intimidado por el proceso. Ponte manos a la obra y el resto será más sencillo. Si tienes preguntas sobre las primeras etapas de tu negocio, échale un vistazo a nuestra guía definitiva sobre marketing de contenidos para startups.

A medida que avanzas en tus esfuerzos de marketing de contenidos, verás que automatizar diferentes piezas de tu flujo de contenido y enriquecerlos con datos te permite superar a la competencia. En ese caso, la plataforma de Marketing de contenidos de Semrush te ayudará a mantener y doblar el crecimiento orgánico de tu empresa.​

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