La investigación de palabras clave es una parte integral de cualquier estrategia de marketing digital y su importancia nunca desaparecerá. Aquí hay una guía para ayudar.
Esta guía responde a las siguientes preguntas:
¿Qué es la investigación de palabras clave?
¿Qué términos y métricas de investigación de palabras clave necesito saber?
¿Cómo encuentro temas candentes para el contenido?
¿Cómo encuentro las mejores palabras clave para el tráfico orgánico?
¿Cómo encuentro las palabras clave más rentables para una campaña de PPC?
¿Cómo hago un seguimiento del rendimiento de mi sitio web para palabras clave específicas?
¿Cuáles son algunas tácticas avanzadas de investigación de palabras clave?
¿Qué es la investigación de palabras clave?
Las palabras clave son los términos que las personas ingresan en los motores de búsqueda para encontrar información. La investigación de palabras clave es el estudio de estos términos de búsqueda para averiguar de dónde proviene el tráfico de búsqueda en su mercado y determinar qué palabras clave puede orientar su sitio web con marketing.
La investigación de palabras clave te ayuda a:
Entiende y llega a tu audiencia
Encuentre nuevos temas relevantes para cubrir en su sitio
Obtenga prospectos calificados
Incremento de ventas
Mejore las campañas publicitarias, obtenga clics e impresiones
Crear conciencia de su marca
Por qué debería hacer una investigación de palabras clave de forma regular
Las palabras clave cambian: siempre habrá múltiples formas de decir lo mismo y las tendencias a menudo cambian las consultas que la gente busca en línea.
Tu audiencia crece y evoluciona, y la forma en que las personas usan los motores de búsqueda cambia.
Los motores de búsqueda también evolucionan; los algoritmos se vuelven más avanzados para comprender mejor el contenido y también coinciden con la intención de los usuarios.
Necesitas seguir actualizando tu contenido para que sea relevante.
Conceptos básicos de investigación de palabras clave
El kit de herramientas de Semrush te ofrece varias formas de recopilar las mejores palabras clave; los buenos conceptos básicos nunca fallan, y la investigación tradicional de palabras clave es donde debe comenzar.
Pasos a seguir:
Obtenga un análisis rápido
Cree una lista maestra de palabras clave
Encuentre su ventaja competitiva
Resumen de palabras clave: obtenga un análisis rápido
La descripción general de palabras clave es la forma más fácil de obtener un análisis rápido de sus palabras clave. Un resumen completo de todas las principales métricas de palabras clave: volumen, CPC, competencia en búsquedas pagas, páginas mejor clasificadas, copia de anuncios y más.
Inicie el informe, ingrese su palabra clave en el campo de búsqueda y comience a analizar.
Informe del historial de anuncios: mira a los anunciantes de PPC anteriores
El informe Historial de anuncios le permite identificar las tendencias publicitarias y comprender si la palabra clave se utilizó anteriormente de forma activa en la búsqueda de pago.
Vea todos los dominios que ofertaron por la palabra clave dada y tuvieron un anuncio de PPC en los últimos 12 meses.
El número en la sección transversal muestra la posición pagada que ocupó el anuncio en el mes dado. Tenga en cuenta que esta posición no es necesariamente la ubicación del anuncio en la página de resultados de búsqueda. Incluso si es el mejor postor, su anuncio puede aparecer en los resultados de búsqueda orgánicos.
También puede ver la cantidad de tráfico de anuncios, el precio del tráfico de anuncios y la cantidad total de anuncios para esa palabra clave.
Keyword Magic Tool: Cree una lista maestra de palabras clave
Keyword Magic es una poderosa herramienta para el análisis profundo de palabras clave y para crear excelentes listas maestras. Explore su nicho y encuentre palabras clave de cola larga relacionadas semánticamente divididas en subgrupos específicos de temas.
Comience con una sola palabra clave inicial:
Presiona Buscar y ponte a trabajar:
Explore los grupos y subgrupos sugeridos de temas relacionados para encontrar colas largas de nicho e ideas para sus grupos de anuncios de PPC. Ordene los grupos por volumen o por el número de palabras clave; excluya grupos que no necesita con un icono de ojo. Tenga en cuenta que todos los filtros avanzados que haya aplicado también se aplicarán a la lista de temas.
Preste atención a los modificadores de concordancia, que le permiten ampliar o reducir la selección de palabras clave a su gusto.
Utilice el filtro de preguntas; esta característica ordenada clasificará las palabras clave basadas en preguntas. Estas palabras clave generan toneladas de tráfico de calidad y, a menudo, activan fragmentos destacados, que pueden servir como acceso directo a la parte superior de SERP.
Use filtros avanzados flexibles para especificar aún más el alcance de sus frases clave con el rango de conteo de palabras, volumen de búsqueda, dificultad de palabras clave, CPC, densidad competitiva y la cantidad de resultados en SERP. Incluya o excluya palabras clave con coincidencias amplias o exactas, y elija funciones SERP para mostrar las palabras que las activan (algunas palabras pueden activar varias funciones).
Aquí hay un tutorial rápido en video de cómo puede usar esta herramienta en combinación con Topic Research para trazar su estrategia de contenido para alinearla con la búsqueda.
Vea todos los dominios que ofertaron por la palabra clave dada y tuvieron un anuncio de PPC en los últimos 12 meses.
El número en la sección transversal muestra la posición pagada que ocupó el anuncio en el mes dado. Tenga en cuenta que esta posición no es necesariamente la ubicación del anuncio en la página de resultados de búsqueda. Incluso si es el mejor postor, su anuncio puede aparecer en los resultados de búsqueda orgánicos.
También puede ver la cantidad de tráfico de anuncios, el precio del tráfico de anuncios y la cantidad total de anuncios para esa palabra clave.
Dificultad de palabra clave: encontrar una ventaja competitiva
Como probablemente sepa, no podrá obtener una clasificación alta para cada palabra clave en su lista maestra de inmediato. Debe elegir sabiamente dónde poner sus esfuerzos primero.
Por lo tanto, la métrica de dificultad de palabras clave .
Este índice métrico es un porcentaje (1-100%). Cuanto más alto sea, más difícil será superar a sus competidores en los resultados de búsqueda orgánicos.
La dificultad de las palabras clave estimará lo difícil que será superar orgánicamente a sus competidores para una palabra clave determinada. Encontrará esta métrica como una columna en casi todos los informes de Semrush que enumeran palabras clave como % KD.
Para analizar la dificultad de las palabras clave de forma masiva, puede ingresar hasta 100 palabras clave a la vez en el informe de descripción general de palabras clave .
Además de la dificultad, este informe muestra el volumen mensual de una palabra clave, la cantidad de URL en los resultados orgánicos y las funciones SERP. También puede ver la instantánea de SERP y las tendencias de la popularidad de una palabra clave durante los últimos 12 meses.
Con este conocimiento, puede ubicar las mejores palabras clave de baja competencia a las que puede dirigirse de manera realista en la búsqueda orgánica y en las que no debería desperdiciar sus recursos de SEO, y tal vez recurrir a PPC en su lugar.
Encontrar palabras clave con bajos niveles de competencia requiere paciencia, pero vale la pena, ya que no perderá tiempo y energía luchando por objetivos de clasificación poco realistas.
Investigación de palabras clave basada en la competencia
La investigación de palabras clave basada en la competencia es otro enfoque; este método utiliza sitios web que ya están en SERP como punto de partida.
En lugar de palabras clave semilla, recopila sitios web semilla para comenzar la investigación.
Pasos a seguir:
Descubra sus competidores orgánicos
Identifique a sus rivales en la búsqueda paga
Comparar carteras de palabras clave
Investigación orgánica: descubra a sus competidores orgánicos
Con Organic Research , puede encontrar a sus competidores de búsqueda orgánica, ver las palabras clave que clasifican y examinar los altibajos recientes de sus páginas en los resultados de búsqueda.
Para comenzar, vaya a Investigación orgánica, ingrese su dominio en la barra de búsqueda, seleccione la pestaña Competidores y desplácese hacia abajo hasta la tabla:
Ahora tienes una lista de tus competidores; estos servirán como sus dominios semilla. La lista está ordenada por el nivel de competencia: esta métrica muestra qué tan cerca de un competidor está el sitio web del que ingresó; se basa en el número total de palabras clave para las que se clasifica el competidor y el porcentaje de palabras clave que comparten con el sitio web determinado.
Ordene la lista de dominios por el Nivel de Competencia o por el número de Palabras Clave Comunes. Haga clic en el icono de flecha para abrir el sitio web en una nueva pestaña, o haga clic en el nombre de dominio para volver a armar el informe.
Cómo obtener las palabras clave de tus competidores
La próxima parada es el informe de posiciones de la investigación orgánica para su dominio semilla.
Aquí puede ver todas las palabras clave para las que se clasifica un dominio determinado en los 100 primeros resultados de búsqueda. Cada palabra clave para la que se clasifica un dominio va acompañada de la URL de la página de destino correspondiente y algunas métricas para guiar su proceso de investigación.
La lista que obtendrá probablemente sea demasiado larga, por lo que puede agregar algunas opciones de filtrado haciendo clic en el botón Filtros avanzados.
Por ejemplo, podemos encontrar palabras clave con KD inferior a 60 que incluyan las palabras “comida para gatos”.
Pruebe otras opciones de filtrado en diferentes combinaciones para obtener los datos más relevantes.
Encuentre Oportunidades
Hay una manera fácil de encontrar ganancias rápidas potenciales: debe estar atento a los cambios de clasificación de sus competidores.
Vaya a la pestaña Cambios de posición y eche un vistazo a las listas de palabras clave perdidas y rechazadas.
Rechazado : las posiciones del dominio para estas palabras clave cayeron, pero aún se ubica entre los 100 primeros.
Perdido : el dominio ya no se encuentra entre los 100 principales para estas palabras clave.
Intente agregar diferentes opciones de filtrado y, con un poco de suerte, puede encontrar palabras clave para capitalizar.
Investigación publicitaria: identifique a sus rivales en la búsqueda paga
Encontrar competencia pagada para cualquier dominio también es pan comido con Advertising Research . Su flujo de trabajo aquí será similar a la investigación orgánica.
Inicie el informe, escriba su dominio y cambie a la pestaña Competidores .
En la parte superior del informe, puede ver un mapa de posicionamiento competitivo. Esta visualización se basa en el tráfico de búsqueda pagada del dominio y la cantidad de palabras clave pagadas, por lo que brinda una buena descripción general del panorama de la competencia de búsqueda pagada.
A continuación, verá una tabla que enumera los competidores pagados del dominio analizado.
La tabla está ordenada de forma predeterminada por el nivel de competencia de la misma manera que en la investigación orgánica, excepto que utiliza palabras clave pagas para el cálculo.
Aquí puede elegir fácilmente sus dominios semilla de sus principales competidores.
Haga clic en el icono de flecha para abrir el sitio web en una nueva pestaña, o haga clic en el nombre de dominio para volver a armar el informe.
Analice las palabras clave pagadas de sus competidores
Para recopilar y analizar las palabras clave por las que están ofertando sus competidores, vaya al informe Posiciones de Investigación publicitaria.
Para aprovechar al máximo este informe, utilice filtros avanzados (p. ej., Incluir volumen superior a 1000 y Excluir palabras clave con el nombre de marca de su competidor).
Pruebe diferentes combinaciones de filtros para reducir la lista y encuentre palabras clave de bajo costo y baja competencia para su campaña de PPC.
Brecha de palabras clave: comparar carteras de palabras clave
La herramienta Brecha de palabras clave le permite comparar los perfiles de palabras clave de múltiples dominios uno al lado del otro. Es una excelente manera de visualizar exactamente dónde y cuánto te están superando en las clasificaciones de búsqueda. Luego, puede profundizar en oportunidades específicas para optimizar su sitio.
Palabras clave en marketing de contenidos
Algunos podrían decir que el contenido es solo una herramienta de SEO, lo cual es parcialmente cierto: el marketing de contenido y el SEO van de la mano y se superponen mucho. El éxito de cada uno está en gran parte determinado por la calidad del otro.
El SEO puede considerarse técnico, mientras que el marketing de contenidos es más amplio y se trata más de la mensajería. La investigación de palabras clave para el marketing de contenidos se reduce a descubrir qué le interesa a tu audiencia y qué está de moda.
Entonces, antes de aprender los aspectos básicos de la investigación de palabras clave para SEO y PPC, comencemos con un enfoque más informal.
Investigación del tema
Con la herramienta Topic Research , puede encontrar temas candentes y generar ideas de contenido y titulares llamativos sin profundizar en los grandes datos.
Topic Research es una herramienta simple pero efectiva para generar temas, subtemas e ideas resonantes para incluir en su contenido.
Simplemente piense en cualquier cosa que desee cubrir en su sitio web e ingréselo en la barra de búsqueda.
Puede especificar la ubicación hasta el nivel de la ciudad para orientar su búsqueda de ideas.
Para su comodidad, puede cambiar la vista de Tarjetas a:
Explorer : si prefiere trabajar con tablas.
Descripción general : si desea una versión resumida del informe.
Mapa mental : si desea una representación más visual de sus tarjetas temáticas.
Cualquiera que sea la vista que elija, se le presentará la parte superior:
Titulares : los títulos más resonantes priorizados por la cantidad de vínculos de retroceso que tienen las páginas.
Preguntas : las preguntas más comunes que la gente hace sobre el tema. Responderlas en su contenido le aportará más valor y le dará la oportunidad de aparecer en el Fragmento destacado en SERP.
Búsquedas relacionadas : los términos que se consultan con frecuencia junto con el tema analizado en la búsqueda de Google. Úselos para comprender mejor la intención del usuario y enriquecer su contenido en consecuencia. Haga clic en uno para regenerar el tema de investigación para él.
Agregue titulares y preguntas a la lista de ideas favoritas y utilícelos para dar forma a su plan de contenido y crear las piezas más atractivas.
Seguimiento del rendimiento de las palabras clave
Seguimiento de posición
Una vez que haya encontrado las mejores palabras clave, puje por las más rentables y cree contenido nuevo para las de baja competencia, es hora de hacer un seguimiento de lo bien que lo está haciendo.
Simplemente ingrese la URL del sitio para el que desea ver las clasificaciones de palabras clave, seleccione el dispositivo y la ubicación, y agregue sus palabras clave.
Puede apuntar simultáneamente a múltiples tipos de dispositivos y ubicaciones geográficas, hasta el nivel de código postal, encontrar oportunidades de funciones SERP y sus competidores locales.
Soluciones avanzadas de investigación de palabras clave
Semrush tiene soluciones para flujos de trabajo de investigación de palabras clave para principiantes y avanzados . Veamos algunas soluciones avanzadas que puedes usar en Semrush.
Buscar palabras clave (no proporcionadas): estadísticas de tráfico orgánico
Organic Traffic Insights lo ayudará a analizar el rendimiento de búsqueda orgánica de su sitio web al combinar sus datos de Google Analytics, Google Search Console y Semrush en un solo tablero.
Esta integración de tres fuentes de datos garantiza que obtenga los datos de palabras clave más precisos y completos (incluidas las palabras clave 'no proporcionadas' de Google Analytics).
Analice la métrica de intención de búsqueda de sus palabras clave
Una vez que haya identificado sus palabras clave, querrá echar un vistazo a su intención de búsqueda . En otras palabras: ¿qué buscan los usuarios cuando escriben estos términos? El filtro de intención de búsqueda lo ayuda a identificar y clasificar sus palabras clave en varias categorías:
Informativo : búsquedas que buscan una respuesta a una pregunta específica o información general sobre un tema.
De navegación : búsquedas que buscan un sitio o una página específicos.
Comercial : búsquedas que investigan un servicio, un producto o una marca específica. Estas palabras clave generalmente se usan cuando un buscador tiene la intención de realizar una compra en el futuro.
Transaccional : búsquedas que buscan realizar una compra o realizar o realizar algún otro tipo de acción.
Al conocer la intención de búsqueda detrás de todas sus palabras clave, puede crear una estrategia de contenido que se dirija a los buscadores en el paso exacto de su viaje de búsqueda o compra.
Eche un vistazo al ejemplo a continuación. Aquí, el filtro de intención de búsqueda revela información muy útil sobre lo que buscan las personas cuando buscan "comida para gatos".
La herramienta ha identificado "comida para gatos" como una palabra clave comercial . Esto significa que los buscadores buscan explorar diferentes marcas de comida para gatos cuando escriben "comida para gatos".
La palabra clave “comida para gatos Blue Buffalo” es, en cambio, transaccional . Es probable que los buscadores estén más avanzados en el proceso de compra y les gustaría comprar esta marca específica de comida para gatos.
Por lo tanto, si usted es un minorista que vende comida para gatos y está apuntando a palabras clave de "comida para gatos", es posible que desee crear contenido de "comida para gatos" en la web o en un blog que explore diferentes tipos y marcas de comida para gatos para que los buscadores puedan tomar una decisión informada sobre su compra.
Optimice sus grupos de anuncios: Herramienta para palabras clave de PPC
Utilice la Herramienta de palabras clave de PPC para organizar sus palabras clave objetivo en grupos de anuncios y campañas optimizadas para Google Ads.
Podrá planificar grupos de anuncios, generar automáticamente palabras clave negativas de grupos cruzados para su campaña y exportar el plan a un archivo para una integración perfecta con Google Ads.
Otra característica importante es su capacidad para proporcionar el CPC de palabras clave y el volumen de búsqueda a nivel local para una ciudad o región específica.
Rastree los cambios SERP — Sensor
Nuestro sensor puede medir la volatilidad en los resultados de búsqueda de sus palabras clave para ayudarlo a ponerse al día y reaccionar ante cualquier fluctuación repentina. Ya sea que sea el resultado del algoritmo de Google o algo que suceda en su industria, lo sabrá primero.
Medir el rendimiento del contenido fuera del sitio: seguimiento posterior
Las asociaciones de contenido son una excelente manera de crear vínculos y promocionar su marca, pero medir el éxito de sus esfuerzos puede ser difícil sin la herramienta adecuada.
La herramienta Seguimiento de publicaciones le permite monitorear el rendimiento de su contenido en fuentes externas. Simplemente configúrelo en su Proyecto Semrush y verifique las palabras clave, los vínculos de retroceso, las redes sociales y el tráfico de referencia de cualquier URL que esté promocionando en otro sitio.
Glosario de investigación de palabras clave
Términos de investigación de palabras clave que necesita saber
Palabra clave del anuncio : la consulta que genera resultados de pago.
Potencial de clics : una métrica utilizada para medir la posibilidad prevista de obtener un clic en su sitio web si el resultado de su búsqueda ocupa la primera posición de la SERP. El potencial de clic depende de la presencia de funciones SERP que impedirían que los buscadores hicieran clic en los resultados de un sitio web orgánico.
Palabras clave comunes : palabras clave para las que varios dominios se encuentran entre los primeros resultados de búsqueda de Google.
CTR (tasa de clics) : el porcentaje de personas que hicieron clic en un anuncio o un enlace en los resultados de búsqueda de todos los que lo vieron.
Negativos de grupos cruzados : un método para optimizar una campaña de Google Ads mediante la implementación de las palabras clave de un grupo de anuncios como palabras clave negativas de otro grupo de anuncios. Esto evita que sus anuncios en grupos de anuncios separados compitan entre sí y dañen la tasa de clics o el nivel de calidad.
Fragmento destacado: la función SERP más destacada que aparece en la parte superior de los resultados de búsqueda y proporciona la respuesta más relevante a una consulta.
Palabra clave (término de búsqueda, consulta) : una palabra o frase utilizada en una búsqueda en línea.
Dificultad de la palabra clave (nivel de competencia) : una estimación de lo difícil que sería posicionarse alto para una palabra clave en la búsqueda orgánica o lo caro que sería aparecer en los anuncios. Necesitas analizar el nivel de dificultad para elegir sabiamente tus batallas.
Paquete local : función SERP que aparece para consultas con intención local o incluye un nombre geográfico (por ejemplo, 'pizza cerca de mí', 'la mejor pizza en Filadelfia').
Palabra clave de cola larga : una palabra clave de cola larga es una consulta de búsqueda que se encuentra dentro de la "cola larga" de la curva de demanda de búsqueda. Estas son palabras clave con un volumen de búsqueda mensual bajo, pero generalmente tienen una intención de búsqueda más específica y una mayor probabilidad de conversión a través de SEO o PPC. Puede encontrar palabras clave de cola larga en Semrush usando la Herramienta mágica de palabras clave y agregando filtros por número de palabras, dificultad de palabra clave, volumen y más.
Palabras clave negativas : palabras clave que le permiten elegir a qué no apuntar con una campaña de Google Ads. Al igual que las palabras clave normales en una campaña publicitaria, las palabras clave negativas se pueden configurar con tipos de concordancia, como concordancia exacta, concordancia de frase y concordancia amplia. Cuando agrega una palabra clave negativa a su campaña, sus anuncios no aparecerán en los resultados de esa búsqueda. Esta práctica ayuda a los anunciantes a ahorrar presupuesto y maximizar el ROI.
PPC (pago por clic) : un modelo de publicidad en Internet que se utiliza para atraer tráfico al sitio web a través de anuncios pagados (Google Ads). Elegir las palabras clave correctas es esencial para el éxito de una campaña de PPC. Hay tres formas de pago:
CPC (costo por clic) : los anunciantes solo pagan cuando se hace clic en el anuncio.
CPM (Coste por impresiones) : los anunciantes pagan por la cantidad de veces que se muestra un anuncio.
CPA (Coste por adquisición) — Los anunciantes pagan cuando los usuarios han cumplido el objetivo determinado.
Intención de búsqueda : hay una intención específica detrás de cada consulta de búsqueda, y una investigación de palabras clave competente no solo debe responder lo que las personas buscan, sino también por qué lo hacen. Por supuesto, la intención detrás de una palabra clave no siempre es muy clara, pero por lo general, cae en una de cuatro categorías distintas:
Informativo : busca información específica, ya sea una respuesta simple a una pregunta o una cobertura detallada de un tema. (p. ej., 'cómo cocinar huevos para gatos')
Navegación : estas búsquedas tienen como objetivo ubicar una página web o sitio específico; generalmente incluye el nombre de una marca, producto o servicio. (por ejemplo, 'facebook')
Comercial : este tipo de consulta es realizada por personas que consideran una compra y desean investigar sus opciones. (p. ej., 'los mejores juguetes para gatos')
Transaccional : el buscador busca comprar algo. (p. ej., 'comprar juguetes para gatos')
SEO (optimización de motores de búsqueda) : el proceso de aumentar los ingresos por tráfico de un sitio web a través de los resultados orgánicos de los motores de búsqueda.
SERP (Página de resultados del motor de búsqueda) : la lista de páginas web proporcionada por un motor de búsqueda para una consulta.
Función SERP : una capa adicional de información o contexto sobre un resultado de motor de búsqueda normal. Hay una gran variedad de funciones SERP, activadas por todo tipo de palabras clave.
Volumen : una métrica de palabra clave fundamental, muestra la cantidad de búsquedas de una palabra clave en particular en un período de tiempo determinado (generalmente por mes). Tenga en cuenta que la popularidad de las palabras clave puede verse afectada por la estacionalidad (p. ej., 'ofertas del viernes negro').
Tráfico web : en pocas palabras, este es el flujo de visitantes que llegan a su sitio web. La calidad y cantidad del tráfico definen el éxito de un sitio web o una página. Hay diferentes formas en que las personas pueden llegar a las páginas de su sitio web, pero nos centraremos en las dos principales fuentes de tráfico que requieren investigación de palabras clave:
Tráfico de búsqueda orgánico : visitantes que provienen de un resultado de motor de búsqueda no pagado; este tipo de tráfico es crucial para el éxito a largo plazo de un sitio web.
Tráfico pagado : visitantes que provienen de fuentes pagas (publicidad).
fuente Semruesh
