Si sus campañas de PPC (pago por clic) no funcionan como cree que deberían, es posible que desee realizar algunos cambios en su administración de PPC. Incluso un pequeño error o descuido podría limitar su rendimiento, por lo que es posible que deba detenerse, identificar el problema y solucionarlo. Pero, ¿por dónde empiezas?
Hay muchos errores que puede cometer al administrar sus campañas de PPC e incluso el error más pequeño puede tener un gran impacto en el rendimiento de su anuncio. Saber cuáles son estos errores es importante y puede ayudarte a saber cómo administrar campañas de PPC de manera más efectiva para un rendimiento óptimo.
Sin embargo, las campañas de PPC no tienen por qué dar miedo. Analicemos qué es el PPC, cómo funciona, qué errores podrían estar afectando el rendimiento de su anuncio y cómo administrar las campañas de PPC de manera más efectiva.
¿Qué es PPC?
PPC, o pago por clic, es un canal de marketing digital que se ocupa de la publicidad en línea en los motores de búsqueda. Esto incluye colocar y administrar anuncios en plataformas como Google y Bing. Estos anuncios aparecen en las páginas de resultados de búsqueda (SERP) encima de los resultados de búsqueda orgánicos.
Como sugiere el nombre, con la publicidad PPC, solo paga cuando alguien hace clic en su anuncio. Sin embargo, la cantidad que paga puede variar según algunos factores, que están determinados por una subasta que ocurre cada vez que se realiza una búsqueda.
¿Cómo funcionan las subastas de PPC?
Las subastas de PPC ocurren automáticamente utilizando algoritmos de motores de búsqueda. Si comienza una subasta de PPC teniendo en cuenta estas 6 cosas, puede ayudarlo a aprovechar al máximo sus anuncios:
Elegibilidad de un anuncio
La relevancia de un anuncio para la búsqueda
Calidad del anuncio y la página de destino.
Presupuesto total fijado por la empresa
Nivel de competidor
Presupuesto de CPC (costo por clic) establecido por la empresa
En general, cuanto más relevante y de alta calidad sea su anuncio, más probable es que gane la subasta si tiene el presupuesto para luchar contra la competencia. Para evitar errores en la gestión de tu PPC, lo mejor es considerar los puntos anteriores y comenzar el proceso con un plan y un presupuesto en mente.
4 errores que afectan el rendimiento de su anuncio de PPC
PPC puede ser una forma lucrativa de comercializar su negocio y llegar a nuevos clientes si sabe cómo administrar de manera efectiva sus campañas de PPC. No importa cuán grande sea su presupuesto o empresa; sus campañas aún pueden tener éxito si evita errores comunes.
Pero, ¿cuáles son los errores más comunes que cometen las empresas en la gestión de PPC? ¿Y cómo los arreglas?
1. Iniciar una campaña sin objetivos
El primer error que puede cometer ocurre incluso antes de comenzar a configurar su anuncio. Antes de hacer nada, debe definir claramente el objetivo de sus anuncios.
Sin tener una idea definitiva de cómo se ve el éxito, es difícil administrar sus campañas de PPC y juzgar su desempeño.
Para evitar cometer este error, debe comprender cómo su rendimiento de PPC respaldará sus objetivos más amplios. Considere las siguientes 3 cosas:
Tus objetivos comerciales
Tus objetivos de marketing
Cómo sus anuncios de PPC pueden ayudar a contribuir a estos otros objetivos
Luego deberá ser granular y definir cómo se ve esto en términos de un objetivo de conversiones, visitas, impresiones u otras métricas clave. Esto le dará una comprensión clara de cómo se ve un anuncio exitoso para su negocio y qué debe hacer para llegar allí.
2. Orientación errónea
Cuando planifica sus anuncios de PPC, debe tener una comprensión clara de a quién se dirige con su campaña. Si se dirige al grupo o tipo de personas equivocado, es probable que su anuncio no resuene o obtenga la respuesta que necesita de la audiencia a la que llega.
Para evitar cometer este error, debe realizar la una correcta de investigación del consumidor antes de configurar su anuncio. Puede comenzar utilizando el análisis de su empresa y los datos personales para crear los perfiles de sus clientes.
Durante esta investigación, también debe considerar dónde se encuentra su consumidor objetivo en su viaje de compra. La orientación incorrecta o la no orientación a otras partes del embudo también es un error que puede limitar el rendimiento de su PPC. Ignorar el resto del embudo deja muchas oportunidades sobre la mesa.
3. Presupuesto incorrecto
Algunos de los errores más comunes cuando se trata de la gestión de PPC son el mal manejo de su presupuesto, ya sea por no tener suficiente presupuesto para gastar o por gastar demasiado. Esto se debe a que saber cuánto dinero gastar en sus anuncios puede ser el mayor desafío para los especialistas en marketing de PPC.
Para evitar cometer errores con sus presupuestos publicitarios, siga estos consejos:
Reduzca los presupuestos : no tenga miedo de recortar el presupuesto de los anuncios y las campañas que simplemente no funcionan. Siempre debe buscar formas de reducir el gasto desperdiciado en un nivel de grupo de anuncios o en un nivel de anuncio para poder utilizar los fondos en otros lugares.
Reapropiar los presupuestos : si encuentra formas de reducir los presupuestos, intente reasignarlos a otros anuncios o grupos de anuncios que estén funcionando o que tengan más potencial de rendimiento. Esto debería ayudar a mejorar sus métricas generales y reducir el gasto desperdiciado.
Aumente los presupuestos y los límites de oferta : si su empresa tiene el potencial de invertir más en su PPC, aumente su gasto en áreas que le han funcionado bien en el pasado. Use su análisis para identificar dónde su cuenta tiene el mayor potencial.
Deberá seguir haciendo estas 3 cosas como parte de su gestión continua de PPC.
4. Elegir las palabras clave incorrectas
En la prisa por configurar sus anuncios y ver sus beneficios, puede ser fácil pasar por alto la importancia de las palabras clave. Pero las personas solo lo encontrarán y verán sus anuncios usando palabras clave, es decir, buscando frases.
Cuando se realizan búsquedas, las personas buscan respuestas e información, por lo que para obtener los mejores resultados posibles, su anuncio debe ser lo suficientemente relevante para el término de búsqueda. Es mejor evitar ser demasiado amplio con las palabras clave a las que se orienta, ya que esto puede volverse costoso e ineficaz. Del mismo modo, orientar una palabra clave que es demasiado específica puede limitar la cantidad de personas a las que llega.
Para evitar cometer este error, asegúrese de hacer su investigación de palabras clave primero. Esto lo ayudará a identificar las mejores palabras clave para su propósito y audiencia. Puede hacer esto mediante la investigación de palabras clave y herramientas publicitarias como nuestra Herramienta de brecha de palabras clave o Herramienta de palabras clave de PPC .
Recuerde que las palabras clave que elija para sus anuncios de PPC deben ser lo suficientemente específicas para llegar a las personas adecuadas, pero lo suficientemente amplias para llegar a una audiencia lo suficientemente amplia.
Cómo utilizar nuestras herramientas para la gestión de PPC
Las herramientas especializadas de PPC pueden ayudarlo a evitar los errores comunes de la configuración y administración de PPC. Pueden ayudarlo a optimizar las campañas publicitarias existentes, realizar investigaciones de palabras clave y obtener resultados de su presupuesto publicitario.
Nuestras herramientas de administración de PPC hacen que el proceso sea más simple y efectivo al ayudarlo con lo siguiente:
Elegir las palabras clave adecuadas
Nuestras herramientas disponibles pueden identificar palabras clave para apuntar que tienen la competencia más baja pero el mayor potencial. Aquí hay dos herramientas de palabras clave en la plataforma que pueden ayudarlo a hacer esto.
Herramienta mágica de palabras clave
Keyword Magic Tool es una herramienta de investigación de palabras clave que utiliza una base de datos de más de 20 mil millones de palabras clave. Organiza las palabras clave por relevancia en una interfaz optimizada que es fácil de usar.
Para utilizar Keyword Magic Tool y encontrar las palabras clave adecuadas para sus anuncios, debe:
Navegue a Keyword Magic Tool en el menú de la izquierda
Introduce una palabra clave inicial
Explore la lista de palabras clave que devuelve Semrush en función de su palabra clave inicial
Luego, la herramienta generará una lista de palabras clave con potencial para su campaña en función de la palabra que proporcione inicialmente. Puede ayudarlo a obtener más información sobre cada palabra clave con preguntas relacionadas, nivel de densidad competitivo, volumen de búsqueda, CPC promedio y más. Incluso puede agregar filtros a los datos para que pueda obtener la información que necesita de forma rápida y sencilla.
Además, puede exportar cualquier palabra clave que identifique a partir de los resultados, junto con datos relevantes, a una hoja de cálculo para facilitar el acceso. También es útil agregar palabras clave desde Keyword Magic Tool al Administrador de palabras clave. Esto le permite realizar un seguimiento de las métricas a lo largo del tiempo, así como exportar listas a otras herramientas.
Investigación publicitaria
La Herramienta de investigación publicitaria es otra parte de nuestro conjunto de herramientas que puede ayudarlo a elegir las palabras clave adecuadas para orientar mediante el análisis de las estrategias publicitarias de sus competidores. Utiliza datos que datan de 2012 para analizar palabras clave por CPC (costo por clic), densidad competitiva y otras métricas competitivas.
Para utilizar la herramienta de investigación de publicidad para averiguar qué están haciendo sus competidores, debe:
Navegue a la herramienta de investigación de publicidad en el menú de la izquierda
Introduce el dominio de tu competidor
Explore la lista de palabras clave de las campañas publicitarias anteriores de su competidor
Debe hacer esto para cada uno de sus principales competidores para obtener una descripción completa de las palabras clave a las que apuntan otras empresas en su industria. Esto ayudará a darle una buena idea de lo que está funcionando para su mercado en términos de anuncios.
Para hacerlo más fácil, puede exportar la lista de palabras clave de cada competidor a una hoja de cálculo y luego combinar sus datos.
Herramienta de brecha de palabras clave
La herramienta Keyword Gap es una herramienta adicional de Semrush que puede usar para obtener una mejor comprensión de las palabras clave de su competidor. Esta herramienta puede mostrarle oportunidades de palabras clave donde sus competidores publican anuncios y usted no.
Esta herramienta de brecha de palabras clave puede brindarle:
Análisis competitivo basado en palabras clave entre usted y sus principales competidores
Cualquier palabra clave única que su competidor esté clasificando y que usted no
Análisis orgánico, pagado y PLA (Google Shopping)
Gráficos visuales de superposición de palabras clave entre sitios
Debes tomar nota de cualquier palabra clave en este informe a la que no estés apuntando actualmente o exportarla directamente desde Semrush a una hoja de cálculo. Similar a Keyword Magic Tool, esta opción también le permite agregar palabras clave al Administrador de palabras clave.
Gestión de campañas existentes
Semrush también puede ayudarlo con su administración de PPC al permitirle administrar sus anuncios existentes de una manera organizada y eficiente.
Herramienta de palabras clave de PPC
La herramienta de palabras clave de Semrush PPC le brinda una manera fácil de planificar y configurar su campaña de Google Ads. También puede utilizar la Herramienta de palabras clave de PPC para optimizar los grupos de anuncios existentes organizando las palabras clave a nivel de campaña y grupo de anuncios, así como establecer palabras clave negativas.
Para usar la Herramienta de palabras clave de PPC para administrar las campañas de PPC existentes, debe:
Navega a la herramienta de palabras clave de PPC en el menú de la izquierda de Semrush
Haga clic para exportar su campaña existente de Google Ads (para obtener ayuda, consulte nuestras guías sobre cómo importar su campaña de Google Ads a Semrush y cómo formatear un archivo para cargarlo en la Herramienta de palabras clave de PPC )
Establece la ubicación de tu campaña
Organice sus palabras clave en grupos
Una vez que haya configurado esto, podrá usar la herramienta para optimizar sus grupos de anuncios existentes, ayudar con la administración de PPC y evitar perder dinero. Eso es porque usted será capaz de:
Generar negativos de grupos cruzados
Eliminar duplicados
“Limpie” sus palabras clave
Agregar palabras clave negativas
Optimice su gestión de búsquedas pagadas evitando estas trampas de PPC
Todo el mundo comete errores, especialmente cuando se trata de la gestión de PPC. Entonces, si sus campañas de PPC no funcionan como cree que deberían, es posible que haya cometido uno o más de estos errores más comunes:
Comenzar una campaña sin objetivos
Error de orientación
Presupuesto incorrecto
Elegir las palabras clave incorrectas
