Aumentar la relevancia de los anuncios es el santo grial para los anunciantes digitales. ¿Y quién puede culparlos? Una mejor relevancia de los anuncios ayuda a mantener bajos los costos de Google Ads y, al mismo tiempo, le brinda más visibilidad y un ROI más alto.
La relevancia del anuncio es un boleto de ida para una campaña publicitaria exitosa. Pero, ¿dónde comienza a mejorar la relevancia de su anuncio y cómo puede ganar este premio mayor de marketing? Vamos a averiguar.
Configure su campaña de anuncios de Google en su cuenta de anuncios de Google
Es posible que aún esté investigando si una cuenta de Google Ads es adecuada para usted o tal vez ya haya comenzado su primera campaña. De cualquier manera, es importante revisar los conceptos básicos antes que nada. Configurar una gran campaña con Google Ads le permite optimizarla fácilmente más adelante si las prioridades cambian o surgen obstáculos.
¿Cómo funciona una cuenta de anuncios de Google?
Google Ads opera en tres niveles, organizados jerárquicamente:
Cuenta: si usa algún producto de Google, como Gmail, ya tiene una cuenta. Si tienes alguna duda al respecto, consulta las directrices de Google .
Campaña: puede crear una cuenta incluso si no tiene una campaña, o puede abrir una cuenta nueva y configurar una campaña de inmediato.
Grupos de anuncios: estos le permiten organizar y orientar sus anuncios. Cada grupo de anuncios contiene uno o más anuncios, así como las palabras clave que activarán esos anuncios.
Si una campaña representa una categoría de su empresa, como lo hacen los zapatos de montaña en este ejemplo, los grupos de anuncios representan un conjunto específico de productos, como zapatos para caminar o escalar. No hace falta decir que cuando creas tus grupos de anuncios debes prestar mucha atención a las palabras clave que eliges.
Campañas, grupos de anuncios y palabras clave
Para que la relevancia de su anuncio sea lo más alta posible, no desea que sus anuncios de Google aparezcan cuando un usuario busca algo irrelevante para su negocio. Es decir, si buscan zapatos de baile, no querrás que aparezca tu anuncio sobre zapatos de escalada.
Una buena regla general es tener en cuenta qué página de destino desea que el usuario termine visitando cuando crea cada grupo de anuncios. Por ejemplo, un anuncio orientado a la palabra clave "zapatos de escalada para niños" debería conducir a una página con solo zapatos de escalada para niños disponibles para comprar.
Si cada grupo de anuncios tiene un tema específico, puede usar el nivel de campaña en su cuenta de Google Ads para mantener sus grupos de anuncios organizados. A nivel de campaña, también puede administrar cuánto está gastando para cada categoría comercial y qué tan bien se están desempeñando sus anuncios de Google al verificar su presupuesto diario y los objetivos geográficos y de idioma.
¿Qué significa la relevancia del anuncio?
La relevancia del anuncio se refiere a cómo Google define si una campaña publicitaria coincide con la intención de búsqueda del usuario. Si un usuario busca "zapatos de escalada" pero aparece su anuncio de botas de montaña, ese anuncio no es relevante para el usuario y probablemente no haga clic en él. La razón por la que puede aparecer un anuncio incorrecto tiene que ver principalmente con las palabras clave que utiliza y el texto del anuncio.
Si la consulta de búsqueda se encuentra directamente en el título de su anuncio y si la página de destino posterior al clic coincide con el anuncio, se considera relevante. Cuanto más clara sea la conexión entre sus palabras clave y el texto del anuncio, mayor será la relevancia de su anuncio.
La relevancia de los anuncios está directamente influenciada por las palabras clave que decida orientar. Esto es importante porque el Nivel de calidad se mide en parte por la relevancia del anuncio. Trabajar activamente para aumentar su nivel de calidad lo ayuda a mantener bajo su costo por clic .
Cómo encontrar las palabras clave perfectas para sus anuncios de Google
Ahora que sabe cómo configurar su cuenta de Google Ads, es hora de encontrar las palabras clave perfectas para su campaña. El Planificador de palabras clave de Google es un valioso primer paso para la investigación simple de palabras clave, pero si desea recursos adicionales, le recomendamos nuestra Herramienta mágica de palabras clave .
Cree una lista de palabras clave genéricas
Keyword Magic Tool es una poderosa herramienta de SEO que se utiliza para crear una lista maestra de palabras clave que pueden ser valiosas para sus campañas publicitarias. Seleccione las palabras clave por las que le gustaría ofertar y analice su volumen de búsqueda y dificultad competitiva. Luego, agrupe orgánicamente las palabras clave que le gustaría orientar y divídalas en subgrupos.
Una vez que se completa esta fase preliminar y tiene una lista genérica de palabras clave, es hora de optimizar la lista usando Keyword Manager . Recuerde que cuanto mejor sea su orientación, mayor será la relevancia de su anuncio.
Cómo agregar palabras clave en los anuncios de Google
Independientemente de la herramienta que utilice para crear la lista de palabras clave genéricas, nuestra herramienta de palabras clave de PPC es exactamente lo que necesita para el siguiente paso. Siéntase libre de agregar manualmente cada palabra clave en la herramienta, o decida aprovechar algunas configuraciones automáticas:
Importar palabras clave de una campaña existente de Google Ads
Si las palabras clave están agrupadas en el Planificador de palabras clave, agregue las palabras clave a la Herramienta de palabras clave de PPC a través de un archivo
o, finalmente
Importar palabras clave desde un informe de Semrush
¿Están listas sus palabras clave? Ahora entremos en el verdadero desafío.
Optimice su palabra clave de anuncios de Google para una mejor orientación
La herramienta de palabras clave de PPC es un recurso específico de anuncios que se utilizará durante la optimización. Como se mencionó anteriormente, la estructura de sus grupos de anuncios y las palabras clave objetivo precisas pueden marcar la diferencia en la relevancia de su anuncio.
Estos son los pasos para analizar y borrar su lista de palabras clave:
Elimine palabras clave vacías, también conocidas como palabras clave de limpieza : elimine palabras irrelevantes como artículos, conjunciones y preposiciones
Elija palabras clave negativas : seleccione las palabras clave por las que no desea ofertar
Eliminar duplicados: use el botón "eliminar duplicados" para eliminar palabras clave presentes en más de un grupo de anuncios
Explore filtros: cree grupos de anuncios hiper-enfocados seleccionando filtros específicos
Lanza tu campaña: Exporta tu campaña a Google Ads.
Podrá estructurar aún más su campaña directamente en la interfaz de la cuenta de Google Ads una vez que haya terminado de exportar su campaña. Pero la herramienta de palabras clave de PPC facilita el control de sus costos al identificar palabras clave que son demasiado competitivas o incluso dañinas para su campaña y al mantener el enfoque de cada grupo de anuncios lo más ajustado posible.
Una vez que haya borrado sus palabras clave y antes de exportar su campaña a Google Ads, le recomendamos que explore los filtros que ofrece nuestra herramienta de palabras clave de PPC. No olvide agrupar las palabras clave en grupos de anuncios limitados y bien enfocados.
Puede agregar grupos haciendo clic en "+ Grupo" en el menú de la izquierda y luego proceder a agregar palabras clave al grupo.
Investigue lo que están haciendo sus competidores
Si este es su primer rodeo, es posible que se pregunte cuáles son los puntos de referencia para el rendimiento de los anuncios en su campo. Siempre vale la pena comprobar lo que están haciendo tus competidores.
Por supuesto, puede usar el Informe de estadísticas de subastas de Google Ads para encontrar a quién se enfrenta en una subasta de Google Ads , pero luego, ¿cómo puede monitorear su progreso en comparación con ellos?
Afortunadamente, tenemos más de una flecha en el carcaj: nuestro kit de herramientas de publicidad. Abra Advertising Research , seleccione competidores y deje que la herramienta registre cualquier cambio importante.
In addition, you can see if any new players have entered your usual ad auctions and/or an old competitor has dropped out of your marketplace.
Una vez que configure una campaña, haga lo mismo para la siguiente y, en un par de semanas, tendrá una descripción general precisa de cómo se compara su rendimiento con el de sus competidores.
Cinco consejos para crear una copia estelar para su cuenta de Google Ads
Las palabras clave resultantes de todo el trabajo que ha realizado hasta ahora le informan sobre lo que debe ofertar y lo que debe incluir en el texto de su anuncio. Como ya mencionamos, cuanto más clara sea la conexión entre su palabra clave específica y el texto de su anuncio, mayor será la relevancia de su anuncio.
1. Verifique la intención del usuario
Compruebe manualmente si el texto de su anuncio coincide con la intención de búsqueda del usuario en función de su investigación de palabras clave. Si encuentra una desalineación, mueva las palabras clave que no coinciden a otro grupo de anuncios donde puedan implementarse en un texto de anuncio más relevante.
2. Dale a cada grupo de anuncios un solo tema
En la mayoría de los casos, la razón por la que los especialistas en marketing experimentan una baja relevancia de los anuncios es que sus grupos de anuncios no están lo suficientemente enfocados. Limítese a un solo tema de palabra clave por grupo de anuncios.
3. Coloque palabras clave donde sea relevante
Asegúrese de optimizar el texto de su anuncio para que sea relevante. Comience incorporando su palabra clave principal en el título. Luego, pase a sus palabras clave secundarias y edite el cuerpo del texto del anuncio, así como el campo de ruta, que es la parte de la URL visible que se ve en los anuncios de texto expandido.
Recuerde hacer que su título sea poderoso y directo al grano. Incluya un CTA claro como el cristal al final del texto del anuncio.
4. Cura la página de destino
La relevancia de los anuncios está fuertemente influenciada por el nivel de calidad. Puede influir activamente en el nivel de calidad seleccionando la página de destino conectada a su anuncio y asegurándose de que ambas coincidan con la intención. En otras palabras, el mensaje del texto del anuncio debe coincidir con el contenido de la página de destino.
Hacer coincidir la intención de la búsqueda agrega credibilidad a su negocio, ya que demuestra que no está tratando de engañar al usuario para ganar un clic fácil. Una página de destino a juego inspirará confianza en su anuncio.
5. Supervise el rendimiento de los anuncios
Esta es probablemente la estrategia más segura para cualquier vendedor: monitorear su cuenta de Google Ads. Abra nuestra herramienta de seguimiento de posición y controle la posición de su anuncio; no espere a que surjan problemas.
Haga varias copias de anuncios y pruébelas. Una vez que recopile suficiente información en función del rendimiento de cada copia del anuncio, sabrá qué parámetros son más relevantes que otros.
Pensamientos finales
Si sigue los consejos anteriores, estará bien encaminado para aumentar la relevancia de los anuncios de sus campañas con su cuenta de Google Ads.
Al final del día, el truco para recordar es que no existe una estrategia única para todos: debe crear la campaña publicitaria que funcione mejor para usted y su público objetivo.
Siempre que investigue, elija palabras clave relevantes y tenga en cuenta la intención del usuario en cada paso del camino, estará listo para comenzar.
Todo lo que necesitas hacer es empezar.
Basado en Semrush
