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Cómo disparar las ganancias en Google Ads (6 mejores formas)

Google Ads puede tomar su dinero como una máquina tragamonedas en Las Vegas después de que se le acabe la suerte, o catapultar la rentabilidad de su negocio como un fabricante de nieve que adorna una pista de esquí: Cha - Ching, Cha - Ching. Este artículo ofrece seis consejos de Google Ads que provienen de un director ejecutivo de una empresa de alivio de la deuda, que tiene la certificación de Google Ads y está obsesionado con Google Ads, y que vio crecer su negocio en un 300 % en los últimos 36 meses, gracias a Google Ads y al motor de búsqueda. comercialización (SEM) .


1. Encuentra las mejores palabras clave y personaliza el viaje del usuario

Desea anunciar las palabras clave más competitivas en Google Ads, que son relevantes para su empresa. Si todavía está buscando oro y espera encontrar esas gemas ocultas con un alto volumen de búsqueda y poca competencia, podría estar cavando para siempre. En 2018, la mayoría de las palabras clave de alta calidad ya se encuentran y se utilizan. Entonces, desafortunadamente, debe pagar para jugar, sin embargo, puede usar una herramienta de tráfico de palabras clave de Google para implementar la estrategia correcta en los anuncios: podría gastar mucho menos que sus competidores por esa misma palabra clave.


Aquí está cómo hacerlo:

Primero : vea exactamente lo que ya está funcionando para su principal competidor .

En segundo lugar , haga una ruta más personalizada para que la siga el buscador, intrigándolos a hacer clic en su anuncio sobre el anuncio de su competidor.

No se preocupe, estamos a punto de mostrarle exactamente cómo realizar esta tarea, pero primero, considere el siguiente punto...

La razón por la que la mayoría de sus competidores ofertan por el mismo grupo de palabras clave es que son palabras clave muy rentables, incluso si el costo por clic parece ser alto. El verdadero valor de una palabra clave está determinado por el retorno de la inversión (ROI) que aporta a su negocio.

Por ejemplo, si su negocio gana $500 por conversión; ¿Preferiría pagar $25 por clic por una palabra clave que tenga un índice de conversión del 40 % o $13 por clic por una palabra clave que tenga un índice de conversión del 15 %?

Si tuviera que gastar $ 1,000 en Google Ads:

A $25 por clic , se generarían un total de 40 clics ($1000 de gasto total / $25 por clic = 40 clics). De sus 40 clics, el 40% convierte, lo que equivale a 16 conversiones y $ 8,000 en ganancias brutas (16 conversiones * $ 500 = $ 8,000 en ganancias brutas).

Ahora veamos la ganancia bruta proyectada para la palabra clave que solo le cuesta $13 por clic.

Si tuviera que gastar $ 1,000 en Google Ads:

A $13 por clic , se generarían un total de 76 clics ($1000 de gasto total / $13 por clic = 76 clics). De sus 76 clics, el 15 % convierte, lo que equivale a 11 conversiones y $5500 de ganancia bruta (11 conversiones * $500 = $5500 de ganancia bruta).

En esa palabra clave costosa que le cuesta $25 por clic, ha ganado $8,000 en ganancias brutas, versus $5,500 en ingresos en la palabra clave que cuesta solo $13 por clic. Entonces, en realidad, ¿qué palabra clave es más cara?

Sin más preámbulos, profundicemos y aprendamos el consejo número uno; ¡cómo encontrar las mejores palabras clave y personalizar el viaje!

Paso #1 . Primero, encuentre las palabras clave correctas ingresando la URL de su competidor en el informe de descripción general del dominio de Semrush. Paso #2 . Haga clic en donde dice "ver informe completo" para "palabras clave mejor pagadas".




Paso #3 . Aplique el filtro para encontrar las palabras clave ganadoras: ( A. incluya solo las palabras clave que tengan un nivel de competencia "Com." de 0,90 o superior B. incluya solo las palabras clave que tengan un volumen de búsqueda "Volumen" de 500 o superior y C. solo incluya las palabras clave que envían a sus competidores más del 1% de su tráfico "% de tráfico")


Paso #4 . Ahora verá todas las palabras clave más rentables de su competidor y podrá comenzar a caminar por los pasillos de la tienda de golosinas, seleccionando manualmente la palabra clave que sea mejor para su negocio. Algunas de las palabras clave pueden no ser relevantes.

Paso #5 . Cree nuevos grupos de anuncios para cada una de sus ubicaciones. En cada grupo de anuncios, querrá utilizar la versión modificada geográficamente de su palabra clave. La definición de Moz de "geo-modificado" es esta; “ Las búsquedas geomodificadas indican una intención local explícita para los resultados relacionados con una ubicación en particular”.

Ejemplo: si su palabra clave es "servicios de reparación de iPhone" y tiene ubicaciones en Alabama, San Diego y Chicago, creará grupos de anuncios para estas tres ubicaciones. Puede usar la palabra clave "Servicios de reparación de iPhone de Alabama" para su grupo de anuncios de Alabama, "Servicios de reparación de iPhone de San Diego" para su grupo de anuncios de San Diego y "Servicios de reparación de iPhone de Chicago" para su grupo de anuncios de Chicago.

¿Tener sentido? ¡Pan comido!

Incluso puede tener una palabra clave por grupo de anuncios, brindando a los usuarios una experiencia mega personalizada, también conocida como grupos de anuncios de una sola palabra clave (SKAG). Aquí hay un ejemplo de cómo puede usar una versión modificada geográficamente de una palabra clave popular; para megapersonalizar el viaje, obtener un nivel de calidad alto de Google y reducir su costo por clic.

Imagínese a alguien con una deuda alta, que reside en Illinois, busca en Google, "alivio de la deuda de Illinois" y aparece este anuncio en la parte superior:


Observe cuán personalizado es este anuncio; mencionando su palabra clave principal "alivio de la deuda de Illinois" en el título y en la ruta de la URL, y mencionando la ubicación tanto en una llamada como en una extensión de enlace de sitio.

En un anuncio similar, nuestro subtítulo mostraba dos beneficios: "ahorre y obtenga alivio inmediato".

En la descripción, se utiliza una pauta de calificación para canalizar clientes potenciales no calificados (se requieren más de $10,000 en deuda), con otra ventaja (¡Salga de la deuda rápidamente!), una credencial de la empresa y un fuerte llamado a la acción.

El resultado:

  • Un CTR del 27,88%

  • La tasa de conversión es 44.64%


Luego, el usuario llega a la página de destino, donde "Alivio de la deuda de Illinois" se encuentra en el encabezado principal (h1) y la URL de la página de destino también incluye la palabra clave "Alivio de la deuda de Illinois".