Google Ads puede tomar su dinero como una máquina tragamonedas en Las Vegas después de que se le acabe la suerte, o catapultar la rentabilidad de su negocio como un fabricante de nieve que adorna una pista de esquí: Cha - Ching, Cha - Ching. Este artículo ofrece seis consejos de Google Ads que provienen de un director ejecutivo de una empresa de alivio de la deuda, que tiene la certificación de Google Ads y está obsesionado con Google Ads, y que vio crecer su negocio en un 300 % en los últimos 36 meses, gracias a Google Ads y al motor de búsqueda. comercialización (SEM) .
1. Encuentra las mejores palabras clave y personaliza el viaje del usuario
Desea anunciar las palabras clave más competitivas en Google Ads, que son relevantes para su empresa. Si todavía está buscando oro y espera encontrar esas gemas ocultas con un alto volumen de búsqueda y poca competencia, podría estar cavando para siempre. En 2018, la mayoría de las palabras clave de alta calidad ya se encuentran y se utilizan. Entonces, desafortunadamente, debe pagar para jugar, sin embargo, puede usar una herramienta de tráfico de palabras clave de Google para implementar la estrategia correcta en los anuncios: podría gastar mucho menos que sus competidores por esa misma palabra clave.
Aquí está cómo hacerlo:
Primero : vea exactamente lo que ya está funcionando para su principal competidor .
En segundo lugar , haga una ruta más personalizada para que la siga el buscador, intrigándolos a hacer clic en su anuncio sobre el anuncio de su competidor.
No se preocupe, estamos a punto de mostrarle exactamente cómo realizar esta tarea, pero primero, considere el siguiente punto...
La razón por la que la mayoría de sus competidores ofertan por el mismo grupo de palabras clave es que son palabras clave muy rentables, incluso si el costo por clic parece ser alto. El verdadero valor de una palabra clave está determinado por el retorno de la inversión (ROI) que aporta a su negocio.
Por ejemplo, si su negocio gana $500 por conversión; ¿Preferiría pagar $25 por clic por una palabra clave que tenga un índice de conversión del 40 % o $13 por clic por una palabra clave que tenga un índice de conversión del 15 %?
Si tuviera que gastar $ 1,000 en Google Ads:
A $25 por clic , se generarían un total de 40 clics ($1000 de gasto total / $25 por clic = 40 clics). De sus 40 clics, el 40% convierte, lo que equivale a 16 conversiones y $ 8,000 en ganancias brutas (16 conversiones * $ 500 = $ 8,000 en ganancias brutas).
Ahora veamos la ganancia bruta proyectada para la palabra clave que solo le cuesta $13 por clic.
Si tuviera que gastar $ 1,000 en Google Ads:
A $13 por clic , se generarían un total de 76 clics ($1000 de gasto total / $13 por clic = 76 clics). De sus 76 clics, el 15 % convierte, lo que equivale a 11 conversiones y $5500 de ganancia bruta (11 conversiones * $500 = $5500 de ganancia bruta).
En esa palabra clave costosa que le cuesta $25 por clic, ha ganado $8,000 en ganancias brutas, versus $5,500 en ingresos en la palabra clave que cuesta solo $13 por clic. Entonces, en realidad, ¿qué palabra clave es más cara?
Sin más preámbulos, profundicemos y aprendamos el consejo número uno; ¡cómo encontrar las mejores palabras clave y personalizar el viaje!
Paso #1 . Primero, encuentre las palabras clave correctas ingresando la URL de su competidor en el informe de descripción general del dominio de Semrush. Paso #2 . Haga clic en donde dice "ver informe completo" para "palabras clave mejor pagadas".
Paso #3 . Aplique el filtro para encontrar las palabras clave ganadoras: ( A. incluya solo las palabras clave que tengan un nivel de competencia "Com." de 0,90 o superior B. incluya solo las palabras clave que tengan un volumen de búsqueda "Volumen" de 500 o superior y C. solo incluya las palabras clave que envían a sus competidores más del 1% de su tráfico "% de tráfico")
Paso #4 . Ahora verá todas las palabras clave más rentables de su competidor y podrá comenzar a caminar por los pasillos de la tienda de golosinas, seleccionando manualmente la palabra clave que sea mejor para su negocio. Algunas de las palabras clave pueden no ser relevantes.
Paso #5 . Cree nuevos grupos de anuncios para cada una de sus ubicaciones. En cada grupo de anuncios, querrá utilizar la versión modificada geográficamente de su palabra clave. La definición de Moz de "geo-modificado" es esta; “ Las búsquedas geomodificadas indican una intención local explícita para los resultados relacionados con una ubicación en particular”.
Ejemplo: si su palabra clave es "servicios de reparación de iPhone" y tiene ubicaciones en Alabama, San Diego y Chicago, creará grupos de anuncios para estas tres ubicaciones. Puede usar la palabra clave "Servicios de reparación de iPhone de Alabama" para su grupo de anuncios de Alabama, "Servicios de reparación de iPhone de San Diego" para su grupo de anuncios de San Diego y "Servicios de reparación de iPhone de Chicago" para su grupo de anuncios de Chicago.
¿Tener sentido? ¡Pan comido!
Incluso puede tener una palabra clave por grupo de anuncios, brindando a los usuarios una experiencia mega personalizada, también conocida como grupos de anuncios de una sola palabra clave (SKAG). Aquí hay un ejemplo de cómo puede usar una versión modificada geográficamente de una palabra clave popular; para megapersonalizar el viaje, obtener un nivel de calidad alto de Google y reducir su costo por clic.
Imagínese a alguien con una deuda alta, que reside en Illinois, busca en Google, "alivio de la deuda de Illinois" y aparece este anuncio en la parte superior:
Observe cuán personalizado es este anuncio; mencionando su palabra clave principal "alivio de la deuda de Illinois" en el título y en la ruta de la URL, y mencionando la ubicación tanto en una llamada como en una extensión de enlace de sitio.
En un anuncio similar, nuestro subtítulo mostraba dos beneficios: "ahorre y obtenga alivio inmediato".
En la descripción, se utiliza una pauta de calificación para canalizar clientes potenciales no calificados (se requieren más de $10,000 en deuda), con otra ventaja (¡Salga de la deuda rápidamente!), una credencial de la empresa y un fuerte llamado a la acción.
El resultado:
Un CTR del 27,88%
La tasa de conversión es 44.64%
Luego, el usuario llega a la página de destino, donde "Alivio de la deuda de Illinois" se encuentra en el encabezado principal (h1) y la URL de la página de destino también incluye la palabra clave "Alivio de la deuda de Illinois".
Utilice la palabra clave principal en el título del anuncio.
Utilice la palabra clave principal en la ruta de URL del anuncio.
Personalice el viaje incluyendo la ubicación del usuario en las extensiones de anuncios.
No olvide usar ubicaciones relevantes dentro de la "extensión de precios de ubicaciones" (incluso podría usar sububicaciones de la ubicación principal, como ciudades en un estado).
Este es un ejemplo de cómo esta extensión de precios puede producir resultados espectaculares: (tasa de conversión del 42,86 % en una extensión de precios que utiliza ubicaciones y CTR del 17,50 %).
Estos son los motivos por los que desea utilizar todas las extensiones de anuncios en Google Ads:
La cantidad de bienes inmuebles que ocupan en Google se expandirá, dando al usuario más lugares para hacer clic, lo que mejorará su CTR.
"Agregar extensiones de anuncios aumentará su tasa de clics y su nivel de calidad, lo que reduce su CPC", explica Search Engine Land .
Aquí hay una captura de pantalla de los últimos 100 clientes potenciales generados por el grupo de anuncios "Consolidación de deuda de Illinois" de nuestra empresa (tasa de conversión del 47,97 % y CTR del 13,88 %) mediante el uso de estas mismas estrategias.
2. La forma más rápida de encontrar todas sus palabras clave negativas y evitar perder dinero
Dentro de esta publicación, te prometí trucos asesinos para vencer a tu competencia y algunas herramientas gratuitas.
El año pasado asistí a la conferencia Search Marketing Expo (SMX) en la ciudad de Nueva York, que por cierto fue excelente. Uno de los mejores consejos que aprendí en esta conferencia no fue en realidad en una sesión, sino en la mesa del almuerzo mientras conversaba con otro asistente.
Este caballero me habló de una herramienta de palabras clave llamada KeywordShitter.com y me recomendó que la probara. Si no fuera por este nombre pegadizo, probablemente ni siquiera me habría acordado de revisar este sitio web, pero afortunadamente lo hice.
Lo probé rápidamente y me encantó, con el único propósito de encontrar palabras clave negativas . Esta herramienta es uno de los primeros lugares a los que voy después de configurar un nuevo grupo de anuncios en Google Ads. Introduciré una nueva palabra clave en la herramienta y, en cuestión de minutos, aparecerán cientos de palabras clave.
Con esta herramienta, puede ver todas las combinaciones posibles de lo que Google podría mostrar en sus anuncios. Puede escanear rápidamente todas las palabras clave y encontrar las palabras clave negativas para las que no desea que se muestren sus anuncios.
3. Optimización de Google
Google Optimize es una herramienta nueva y gratuita de Google que brinda a los anunciantes la capacidad de probar variantes de páginas web y ver cómo se desempeñan frente a los diferentes objetivos que especifique.
Ejecutar pruebas A/B y de múltiples variables sobre el rendimiento de sus páginas de destino en Google Ads nunca ha sido tan fácil, eficiente y rápido de implementar como lo es con Google Optimize.
Si tiene instalado el administrador de etiquetas de Google en su sitio web, literalmente puede configurar Google Optimize en menos de 15 minutos, sin ser un codificador.
Aquí hay dos formas en que puede usar Google Optimize para mejorar el rendimiento de sus anuncios de Google:
1. Con Google Optimize puede configurar fácilmente una prueba multivariante en la que inserta diferentes titulares según la ubicación de la que proviene el usuario.
Por ejemplo, si tiene una empresa de reparación de iPhone y un visitante viene de Chicago, puede usar Google Optimize para insertar dinámicamente "Reparación de iPhone en Chicago" en el título superior de su página de destino y en la última oración de la página.
Si el usuario proviene de California, podría insertar "reparación de iPhone de California" en el título de esa misma página de destino. ¿Por qué es esto valioso? Puede probar varias ubicaciones nuevas a la vez, sin necesidad de crear una nueva página de destino para cada ubicación.
2. Google Optimize ofrece un editor visual que hace que sea muy rápido y sencillo probar cualquier cantidad de variables a la vez.
Ejemplo: podría usar Google Optimize para probar si un botón azul, rojo, morado o verde funciona mejor. Simplemente haga clic en el botón y edite los colores con esta sencilla herramienta de edición visual.
La herramienta de edición visual de Google Optimize le permite hacer clic en cualquier elemento de una página web y editar las variables que desea probar sin necesidad de saber escribir código. Incluso puede eliminar secciones de la página de destino en ese mismo experimento con solo un clic del mouse si desea comparar la tasa de conversión en versiones más largas y más cortas de su página de destino.
Puede decirle a Google a qué porcentaje de tráfico desea mostrar una variable en particular, esto controla cuántas personas que visitan su sitio están incluidas en el experimento. Todos los demás visitantes verán su página original.
Puede comenzar en https://optimize.google.com/optimize/home/ .
4. Diseñe la página de destino óptima que implemente principios psicológicos y simplicidad
El botón de llamada a la acción debe ser su marcador visual. Un marcador visual es un atributo que capta la atención de su usuario inmediatamente.
En el siguiente ejemplo se puede ver:
Múltiples señales que actúan como marcador visual, todas apuntando a "Elija el monto de su deuda".
Donde apunta el dedo de la hembra; en la versión en vivo de la página, también hay una flecha parpadeante que apunta a la llamada a la acción, lo que realmente magnifica el marcador visual.
El uso de un botón azul porque el azul crea un sentimiento de confianza, seguridad y confianza, según estudios psicológicos .
¿Has oído hablar del estudio científico llamado “Eye Gaze” o “ Deictic Gaze”?
La mirada deíctica significa que las personas desean mirar en la dirección en la que otras personas miran o señalan. El uso de flechas tendrá un efecto similar en el usuario. Aquí hay otro ejemplo de una página de destino altamente efectiva que utiliza el principio de la mirada deíctica para influir en los usuarios para que completen el formulario.
A través de las pruebas, aprendí que cuando se trata de Google Ads, lo simple suele ser lo que gana. ¿Qué tan simples son los dos ejemplos de páginas de destino anteriores? Simplemente "seleccione el monto de su deuda", una acción simple, en lugar de intentar que alguien complete cinco datos. No me malinterpreten aquí, los sitios web deben contener plantillas de página de contenido largo para SEO, donde tal vez los formularios en estas páginas soliciten múltiples datos, pero cuando se trata de generar clientes potenciales en Google Ads, la simplicidad generalmente gana.
5. Identificar las palabras más poderosas de su anuncio
Las pocas piezas de contenido que se encuentran en su página de destino, para el título, el subtítulo, las viñetas y la llamada a la acción, este contenido debe diseñarse cuidadosamente. ¿Cuáles son sus frases más poderosas y las mejores palabras que puede usar para mejorar la probabilidad de conversión de un visitante?
Puede realizar pruebas A/B y utilizar pruebas multivariables como Google Optimize, pero ¿no existe una manera más eficiente de identificar las palabras más poderosas que conducen a la tasa de clics más alta y generan la mayor cantidad de conversiones?
Sí, hay una manera más fácil.
Con unos pocos clics rápidos y simples, puede obtener un informe que le muestra qué llamada a la acción, títulos, rutas de URL y exactamente qué elementos de su anuncio le han brindado los mejores resultados durante los últimos 90 días, la mayor cantidad de conversiones y la tasa de clics más alta.
Ah, y es otro método gratuito llamado: "La secuencia de comandos mejorada del informe de plantilla de anuncios " . Todos los datos se importan cuidadosamente en pestañas separadas en una hoja de cálculo de Google. A continuación, puede combinar sus ganadores y crear el anuncio y el texto de la página de destino óptimos.
La siguiente imagen es un ejemplo de cómo se ve la secuencia de comandos mejorada del informe de plantilla de anuncios, después de ejecutarse y publicar los resultados en una hoja de cálculo de Google. Puede ver que ordené el informe según el CTR, pero a menudo lo ordeno según la tasa de conversión e incluso mezclo las dos métricas para encontrar las palabras con mejor rendimiento de mi cuenta.
He resaltado algunos puntos a continuación, para considerar:
La ruta de URL con el CTR más alto se ve bien, pero no tiene conversiones. Eso no es realmente un artista de alto rendimiento.
Sin embargo, un poco más abajo de esa ruta de URL, verá una ruta de URL que tiene 44 conversiones y un CTR del 19,43 %, ¡eso es un ganador!
Una vez que obtenga estos datos invaluables de su contenido de mejor rendimiento, puede usarlos para crear las páginas de destino, los anuncios y las extensiones de anuncios perfectos.
También puede encontrar este script en Clickteq aquí .
6. Obtenga más de 150 reseñas y aumente el CTR y el rendimiento de sus anuncios de Google
No me gusta especialmente tener que pagar a un sitio de reseñas al azar para mostrar las reseñas de los clientes de mi empresa, pero desafortunadamente, el mundo de los anuncios es un tipo de mundo de "perro come perro". La dura realidad es que si desea maximizar el CTR de su anuncio y el rendimiento de los anuncios, las Reseñas de Sellar son un ingrediente que no debe dejar de lado.
Los anuncios en Google que muestran el fragmento de revisión de 4 a 5 estrellas, brillando como llantas brillantes en un Mercedes nuevo, son los que dominan en los resultados de búsqueda.
No hay ningún secreto sobre este ingrediente mágico para potenciar el rendimiento de su anuncio; Google sale directamente y le dice que al agregar Reseñas de Sellar, sus clics y conversiones semanales aumentarán, y la tasa de clics (CTR) aumentará.
En este ejemplo anterior de la nueva interfaz de Google Ads, Google dice que al agregar una calificación de vendedor a mi anuncio, obtendré 38 clics más por semana y mi CTR aumentaría en un 1,33 %.
El desafío es que las calificaciones de los vendedores solo se muestran cuando una empresa tiene más de 150 reseñas únicas en un año determinado y una puntuación compuesta de 3,5 estrellas o más. A diferencia de otras extensiones, no puede simplemente agregar calificaciones de vendedor, y se mostrarán de inmediato.
Aquí, Google explica cómo funcionan las calificaciones de los vendedores y qué sitios se consideran sus "socios aprobados".
He probado con varios de los socios de revisión aprobados de Google en el pasado y déjame decirte desde mi experiencia de primera mano;
R. La mayoría de los sitios de revisión cobran más de $250 por mes.
B. Algunos de los sitios de reseñas hacen que sea más difícil que otros recopilar reseñas.
Shopper Approved le permite recopilar reseñas con facilidad. Aquí hay tres puntos a considerar:
1. Shopper Approved le permite eliminar hasta tres reseñas por año. Si recibe una mala crítica, puede eliminarla.
2. Tienes la oportunidad de escribir la reseña para quien esté hablando por teléfono contigo. Luego presiona "enviar la revisión" y, en segundos, el prospecto recibe un correo electrónico para verificar que fueron sus palabras en la revisión. Haga que el consumidor/cliente potencial vaya a su bandeja de entrada mientras lo tiene en el teléfono y haga clic en el enlace de verificación, ¡y la reseña se publicará!
Shopper Approved verifica la legitimidad de la reseña en función de la dirección IP de la persona que hace clic en el enlace de verificación.
3. El costo mensual de Shopper Approved es menos de $115 por mes; esto es barato en comparación con lo que cobran la mayoría de los otros sitios de revisión, que supera los $ 250 por mes. Shopper Approved también te da un mes gratis para probar su servicio.
¿Cuál es tu estrategia favorita de Google Ads? ¡Háganos saber en la sección de comentarios!
Fuente Semrush
