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6 cosas clave que vale la pena analizar en las estrategias de PPC de tus competidores

PPC puede ser difícil, pero los datos que obtiene de la investigación competitiva pueden hacer que su trabajo sea mucho más fácil.

SEMrush se conoce principalmente como un paquete de inteligencia competitiva, por lo que no sorprende que, cuando se trata de actividades de PPC, dependamos en gran medida de nuestro análisis de la competencia en línea . Según nuestra propia experiencia, hemos descubierto seis cosas importantes que los anunciantes deben controlar para aprovechar al máximo su investigación.

Esta publicación lo ayudará a comprender mejor cómo analizar las estrategias de Google Ads de sus rivales y utilizar la información acumulada para lograr sus objetivos. Nuestro kit de herramientas de publicidad se ha desarrollado para ayudar a los especialistas en SEO y PPC a optimizar sus prácticas de marketing en línea y llevar su investigación competitiva a un nivel completamente nuevo.


Orgánico vs. Pago: Descubra las estrategias de sus rivales

Al observar cómo otros anunciantes combinan las estrategias de SEO y PPC, puede comprender mejor lo que sucede en el panorama cambiante del marketing de búsqueda. Cuando se trata de búsqueda orgánica y paga, hay una discusión interminable. ¿Deberías pujar por una palabra clave si ocupas el puesto número uno para ese término de forma orgánica? ¿O debería eliminar esta palabra clave de su campaña de PPC?


La comparación de los esfuerzos de búsqueda orgánicos y de pago de sus competidores le dará una buena idea de qué tácticas utilizan otros anunciantes en su nicho. En la herramienta Brecha de palabras clave , puede comparar las palabras clave orgánicas con las pagas de sus rivales y ver si pagan para anunciarse en términos en los que ya se clasifican bien en los resultados orgánicos.


En la captura de pantalla a continuación, puede ver que el sitio web analizado está publicando anuncios pagados en algunas de las palabras clave que ya clasifica en la primera página de Google.


Averiguar qué palabras clave buscan sus competidores y qué están haciendo para clasificarlos lo ayudará a dar forma a su campaña de PPC. Esta información será su as en la manga: puede darle alguna dirección sobre dónde enfocar su inversión publicitaria.

Puntos clave: analice cómo les está yendo a sus competidores en términos de esfuerzos de búsqueda orgánica versus paga. Descubra tanto sus tácticas más utilizadas como las lagunas en sus estrategias. Utilice sus hallazgos para idear formas de vencer a los tiburones PPC en su industria.

Estimación de CPC: evalúe el costo de hacer PPC en su región

Al planificar una campaña publicitaria, es necesario tener una visión clara de lo que sucede en el mercado. Para las empresas que se dirigen a varias ubicaciones dentro de un país, vale la pena evaluar el potencial de una estrategia de PPC local para su industria específica.

Las personas buscan diferentes cosas en diferentes lugares, y el costo promedio que pagan los anunciantes por clic varía según la ubicación. Si ejecuta campañas publicitarias locales, puede usar la herramienta Mapa de CPC para averiguar el CPC promedio en diferentes regiones para su nicho específico. Esta información lo ayudará a distribuir su presupuesto de manera inteligente entre sus campañas publicitarias locales.

CPC Map es un mapa interactivo que muestra el CPC promedio en un estado o región en particular para 17 industrias: desde banca en línea y bienes raíces hasta venta minorista de moda y viajes. Actualmente, la herramienta está disponible para varios países, incluidos EE. UU., Reino Unido, Canadá, India, Australia, Brasil, Italia, España, Francia, Alemania, Austria, Sudáfrica y Rusia. También te permite consultar el volumen promedio de consultas relacionadas con un nicho en particular en diferentes áreas.


Utilice los datos proporcionados por el mapa de CPC para determinar qué tan competitiva es su industria y qué áreas serán las más receptivas y asequibles para anunciar su producto o servicio. Puede analizar su mercado en detalle cambiando entre regiones en el informe para comparar el CPC promedio y el volumen de búsqueda promedio en diferentes ubicaciones para su nicho. Vea las palabras clave más caras y populares relacionadas con su negocio en un área seleccionada. Mientras realiza una investigación, puede descubrir que los términos más caros no son necesariamente los más populares.


En el informe, también encontrará un gráfico de tendencias, que le permite realizar un seguimiento de cómo cambian los costos a lo largo del tiempo y predecir la tendencia para el próximo mes.

Puntos clave: Evalúe el costo promedio de la publicidad en un área específica. Analice los costos de PPC y la demanda de PPC para encontrar ideas para pruebas y experimentos A/B; descubra "gemas ocultas" (palabras clave con un alto volumen de búsqueda y un CPC moderado) y comprenda qué ubicaciones serán las más fáciles de orientar, para que pueda enfocar sus esfuerzos en la dirección correcta


Palabras clave de la competencia: descubra lo que podría haberse perdido

No importa cuánta investigación de palabras clave realice, siempre existe el riesgo de que se pierda algunos términos y frases relevantes y de alto potencial. Explorar el panorama competitivo puede brindarle nuevas ideas y aumentar su creatividad. ¿Qué palabras clave utilizan tus rivales? ¿Sus competidores están ofertando en términos que usted no ha visto?


Es importante verificar dónde está siendo superado para que pueda cambiar su enfoque. La herramienta Brecha de palabras clave le permite comparar la cartera de palabras clave de su dominio con las de sus competidores más cercanos.

Ingrese los dominios que desea analizar y seleccione su "tipo de palabra clave". Puede comparar los mismos tipos de palabras clave (por ejemplo, palabras clave de pago) o comparar las palabras clave de pago de un dominio con las palabras clave orgánicas de otro dominio. Luego debe elegir el "tipo de intersección" para los términos de búsqueda. Si selecciona "Único para las palabras clave del primer dominio", podrá ver los términos que quizás no haya considerado para su campaña de PPC.



En la primera columna, puede ver las palabras clave para las que se clasifica el primer dominio, pero el segundo dominio no:


El informe también le permite profundizar en los datos y descubrir más detalles:

  • La posición de un dominio en los resultados pagados para la palabra clave dada.

  • Volumen

  • Costo por click

  • Densidad competitiva

  • Número de resultados

Conclusiones clave: descubra los términos y frases que sus competidores usan en sus anuncios y analice los datos para comprender qué tan rentable puede ser una determinada palabra clave para su negocio. No mire solo las palabras clave pagas, ya que los términos orgánicos también pueden brindarle algunas ideas geniales para su campaña. ¡Asegúrate de no permitir que otros jugadores de PPC tomen tus posiciones!

Bonificación de SEO: Enriquecer su lista de palabras clave con términos de búsqueda adicionales puede aumentar sus posibilidades de aparecer en los SERP junto a los sitios web de sus principales competidores. Cuanto mayor sea su grupo de palabras clave, mayores serán sus posibilidades de llegar a sus posibles clientes.


Anuncios: analice la estacionalidad y adapte su campaña en torno a ella

Para garantizar el éxito de su campaña de Google Ads, debe adoptar un enfoque estratégico. Al planificar su campaña de PPC, vale la pena analizar la estacionalidad para comprender mejor qué palabras clave utilizan con más frecuencia los anunciantes durante ciertos meses. Esta información lo ayudará a tomar decisiones más informadas para obtener el mejor impacto de sus esfuerzos.

El informe Historial de anuncios en la sección Análisis de palabras clave es el lugar perfecto para ver anuncios anteriores de marcas competitivas para analizar el rendimiento de palabras clave específicas en la búsqueda paga. El informe le permite descubrir qué meses son los más ocupados en su nicho en términos de publicidad en línea y cuándo es la temporada baja. Simplemente escriba un término o frase y presione el botón de búsqueda, y verá una lista de dominios y una tabla que muestra dónde se clasificó el anuncio de cada dominio para esta palabra clave en un mes específico. Un espacio en blanco significa que SEMrush no encontró anuncios de este dominio en particular dirigidos a esta palabra clave exacta. Para ver cómo aparece el anuncio en la página de resultados, haga clic en un cuadro con un número de posición.



En la captura de pantalla anterior, puede ver que los dominios anuncian principalmente el término "zapatos deportivos" en otoño e invierno. Esto significa que la competencia es particularmente alta durante esta temporada. Por lo tanto, podría valer la pena considerar atraer a su audiencia con más ventas y ofertas especiales y aumentar su presupuesto publicitario. Sin embargo, siempre debe tener en cuenta que lo que funcionó para otros no necesariamente funciona para usted de la misma manera.

Puntos clave: preste atención a la fluctuación estacional que tiene un impacto en la forma en que sus competidores de PPC usan sus anuncios. Le permitirá planificar su campaña con anticipación. Utilice la experiencia de sus rivales para evitar trampas y minimizar posibles errores en su estrategia.


Texto del anuncio: revitalice sus anuncios

Estás mirando una pantalla en blanco, sintiendo como si la inspiración te hubiera dejado de una vez por todas. O el texto de su anuncio parece aburrido y plano, y no tiene idea de cómo darle vida. Pero no te desanimes. Puedes superar fácilmente el síndrome de la página en blanco y despertar tu creatividad tomando prestadas algunas ideas de tus competidores.

El texto del anuncio PPC de sus rivales puede ser una gran fuente de inspiración. Por "tomar prestadas ideas" me refiero a consumir y analizar las aportaciones de otras personas para despertar tu energía creativa. Puedes descubrir cómo tus rivales estructuran sus anuncios en la herramienta Ad Builder . Simplemente ingrese una palabra clave inicial para ver los anuncios de texto activados por esta palabra clave. Además, puede ver los anuncios de un competidor específico.


Para recopilar nuevas ideas para sus anuncios gráficos, también puede explorar los datos proporcionados por nuestros informes de publicidad gráfica.

Puede ingresar el dominio de su competidor para ver si tienen campañas de publicidad gráfica o buscar por una palabra o frase en particular para descubrir anuncios en los que algún anunciante usó ese término. En la sección "Anuncios" del informe, podrá ver cómo se ven esos anuncios y obtener otros detalles, incluida la cantidad de veces que se vio el anuncio y los países en los que SEMrush ha encontrado el anuncio en ejecución.

Por ejemplo, aquí hay varios ejemplos de anuncios publicados por hm.com:


Pero supongamos que desea encontrar anuncios relacionados con un tema específico. Simplemente escriba la palabra “zapatos” y descubrirá anuncios en los que se utiliza este término:


Cuando se trata de publicidad gráfica, la creatividad puede hacer maravillas. Al incorporar las mejores ideas de sus principales competidores, puede expandir su visión de marketing y nutrir su espíritu creativo. Le ayudará a crear anuncios en los que la gente no podrá resistir la tentación de hacer clic.

Puntos clave: Tome el germen de una idea y comience a construir a partir de ella. Analice lo que sus competidores tienden a enfatizar en sus anuncios, ya sean descuentos, envío gratuito, calidad del producto o imágenes atractivas. Adapta las ideas recopiladas para tus anuncios.

Consejo profesional: explora nuestro estudio anual de comercio electrónico de SEMrush para ver los desencadenantes emocionales más populares e incluso los porcentajes de descuento que se usan con más frecuencia en diferentes industrias y países.


Uso móvil: enriquezca su estrategia multidispositivo

Según Smart Insights , en la mayoría de los países, las personas prefieren el uso multiplataforma y cambian entre dispositivos móviles y de escritorio. Para mantenerse a la vanguardia de la competencia de PPC en 2019, los anunciantes deben comprender qué funciona y qué no en el mundo de la búsqueda paga móvil, para que puedan comunicar su mensaje de manera efectiva a sus clientes.

Tenga en cuenta que las palabras clave que utiliza para atraer a los buscadores de escritorio pueden diferir de los términos y frases utilizados en sus campañas móviles. Descubrir las mejores prácticas de otros anunciantes puede ayudarlo a fortalecer sus esfuerzos y crear una estrategia de PPC móvil efectiva. En el informe de investigación de publicidad , puede ver un informe móvil además del informe de escritorio. Podrá ver una lista de las palabras clave móviles que activan anuncios para el dominio analizado y compararlas con las del informe de escritorio.


Si centra sus esfuerzos en la publicidad gráfica, puede ser útil analizar los anuncios de la Red de Display de Google de sus competidores en diferentes dispositivos. Nuestros informes de publicidad gráfica le permiten comparar la proporción de anuncios gráficos de sus rivales en computadoras de escritorio, dispositivos móviles y tabletas.


Tenga en cuenta que la forma en que se orientan los diferentes tipos de dispositivos puede variar significativamente entre las diferentes industrias. Nuestro informe de estadísticas de publicidad gráfica muestra que las computadoras de escritorio siguen siendo el dispositivo preferido entre los anunciantes en el nicho de software, mientras tanto, la industria del comercio minorista se enfoca principalmente en los usuarios de iPad y se enfoca con menos frecuencia en las campañas de computadoras de escritorio.

Conclusiones clave: la publicidad móvil de Google Ads es la clave para mostrar su negocio a las personas que están en movimiento. Si usa anuncios para computadoras de escritorio y dispositivos móviles, asegúrese de adaptarlos a audiencias específicas, ya que los usuarios de computadoras de escritorio y dispositivos móviles son dos personas diferentes. Tienen diferentes comportamientos y experiencias de usuario, por lo que debe asegurarse de que los formatos de sus anuncios, las creatividades y el mensaje también difieran, según el público al que desea dirigirse con sus anuncios. Aprenda de sus competidores con mejor desempeño y vea cómo ajustan sus estrategias publicitarias para diferentes dispositivos. Utilice esta información para proporcionar la experiencia de búsqueda mejor pagada a los usuarios de dispositivos móviles y de escritorio y cree un mensaje que atraiga perfectamente a su público objetivo.

Inteligencia competitiva para la ventaja competitiva

Hay una cantidad limitada de espacio en la primera página deseada de Google. El panorama de la búsqueda paga ahora es ferozmente competitivo y cada vez es más difícil diferenciarse. No puede simplemente lanzar sus anuncios y esperar obtener instantáneamente un gran volumen de tráfico. Una de las mejores maneras de tener la ventaja en la batalla de PPC es realizar un análisis exhaustivo de la competencia y convertirlo en ganancias procesables de PPC.

Al investigar y analizar a su competencia, debe concentrarse en lo que realmente importa. Preste atención a los aspectos importantes de las campañas de sus rivales como se describe anteriormente. Con todas estas pepitas de oro de información, puede intentar pronosticar lo que probablemente harán sus competidores en el futuro, ajustar su campaña en consecuencia y allanar su camino hacia el éxito de PPC.





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