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¿Qué es SEM (marketing de motores de búsqueda)?

SEM (marketing de motores de búsqueda) es una estrategia de marketing digital que tiene como objetivo aumentar la visibilidad en línea de los sitios web en la página de resultados del motor de búsqueda (SERP).

Esto generalmente viene en forma de anuncios de búsqueda que se ven arriba de los resultados no pagados u orgánicos.

Esto es lo que parece:


En este artículo, cubriremos:

  • Cómo funciona el marketing de motores de búsqueda

  • Cómo funcionan las subastas de anuncios

  • Mejores prácticas SEM

Empecemos.

SEM frente a SEO

SEM es una estrategia de marketing digital utilizada para aumentar la visibilidad de su sitio en los resultados de búsqueda. Esto puede incluir esfuerzos tanto pagos como orgánicos (SEO).

Si bien SEM cubre ampliamente más que solo marketing pagado, a menudo también se lo conoce como marketing de pago por clic (PPC). Este es un modelo de negocio en el que los especialistas en marketing pagan cada vez que alguien hace clic en su anuncio.

El SEO, por otro lado, se refiere a resultados orgánicos, es decir, tráfico “gratuito” como resultado de proporcionar contenido relevante y útil que se clasifica bien en Google.

Una estrategia de SEO eficaz puede ayudarlo a ganar tráfico a largo plazo, mientras que los anuncios de motores de búsqueda pueden ayudarlo a mejorar su visibilidad y obtener clics de personas listas para comprar su producto.

Si bien SEM es un término matizado, nos centraremos en usarlo para hacer referencia a una estrategia de búsqueda paga de aquí en adelante.

¿Cómo funciona el marketing de motores de búsqueda?

SEM puede ser una forma poderosa de llegar a nuevos clientes y generar ingresos porque clasifica su sitio por encima de los resultados orgánicos en la página de resultados del motor de búsqueda (SERP).

Solo mire el SERP para "aplicaciones de meditación". Headspace ocupa el primer lugar de forma orgánica, pero también ocupa el primer lugar publicitario de Google:


Es posible que se pregunte por qué están pujando por la palabra clave si ya se clasifican orgánicamente.

La razón es simple: ocupan más espacio en el SERP de esta manera. E incluso si sus clasificaciones orgánicas fluctúan, todavía tienen la oportunidad de aparecer en la parte superior de la página.

Es especialmente importante enganchar a los usuarios desde la parte superior de la SERP si están listos para comprar. De lo contrario, pueden elegir la opción más fácil y visible (que puede ser el anuncio de su competidor).

Pero para que su sitio aparezca en la parte superior de la SERP, deberá ganar una subasta de anuncios.

Cómo funcionan las subastas de anuncios

Para asegurar los codiciados espacios publicitarios pagados en la parte superior de la SERP, los anunciantes pujan por palabras clave. Quien gane la subasta se queda con el primer puesto. Para nuestros propósitos, veamos cómo funcionan las ofertas en Google Ads .

Para participar en una subasta de anuncios, deberá identificar dos cosas importantes:

  1. Las palabras clave por las que desea ofertar

  2. Cuánto está dispuesto a gastar por clic para cada palabra clave

El precio correcto dependerá de su industria; por ejemplo, el CPC promedio para seguros y asuntos legales es más alto que nichos menos competitivos como el hogar y el jardín.

Obtenga más información sobre algunas de las industrias costosas aquí .

Una vez que Google determina que las palabras clave por las que puja aparecen en las consultas de búsqueda de los usuarios, sus anuncios se incluirán en la subasta.

Los anuncios solo aparecerán en búsquedas con suficiente intención comercial (es decir, los usuarios están listos para comprar). Al igual que el anuncio de Headspace anterior, las personas están listas para comprar una suscripción.

Mientras que las búsquedas informativas como "qué es la redacción publicitaria" solo muestran resultados orgánicos:



También hay varios factores que influyen en si su anuncio ganará o no la licitación, incluso si se ajusta bien a la palabra clave.

Así es como Google decide qué anuncio ganará.

Cómo ganar una subasta de anuncios

Según las directrices de Google Ads , hay cinco factores principales que tienen en cuenta durante una subasta de anuncios:

  1. Oferta máxima : la cantidad máxima que está dispuesto a pagar por un clic en su anuncio

  2. Nivel de calidad : la fórmula que utiliza Google Ads para determinar la relevancia de su anuncio o qué tan útil será para el usuario

  3. Impacto de las extensiones de anuncios : la información adicional que proporcionó en su anuncio (número de teléfono, enlaces a páginas específicas, etc.)

  4. Clasificación del anuncio : la clasificación del anuncio es una combinación de su oferta y la calidad de su anuncio y página de destino. Google requiere que los anuncios alcancen un umbral de calidad mínimo para que se muestren en una posición más alta.

  5. Contexto del anuncio : al calcular el ranking del anuncio, Google tiene en cuenta el contexto. Esto incluye el término de búsqueda utilizado, la ubicación del usuario, la hora de la búsqueda, el dispositivo utilizado y más.

La oferta máxima se refiere a las estrategias de ofertas automáticas de Google , sobre las cuales usted tiene control total. Lo mismo se aplica a las extensiones de anuncios que pueden afectar el rendimiento de su anuncio.

Sin embargo, el Nivel de calidad es un número entre 1 y 10 que Google le asigna. Y es la razón por la que su anuncio solo gana subastas para consultas relevantes.


El nivel de calidad es el guardián de la publicidad PPC: garantiza que los anuncios que ven los usuarios sean útiles y relevantes.

Si su anuncio coincide con demasiadas consultas irrelevantes o genéricas, los costos de su búsqueda paga aumentarán exponencialmente.

Esto puede dañar su retorno de la inversión (ROI) y probablemente no produzca los resultados que esperaba.