¿Qué es Google Ads?

Red de anuncios que aparecen en su buscador en función de la palabras que introduce el usuario o cliente final.

En torno a siete por página, a veces menos según número de competidores.

El anunciante no paga cuando se muestra su anuncio sino que paga cuando un cliente final pulsa en el anuncio.

El coste de cada clic va en función de varios factores, competencia, calidad del anuncio, nivel de conversión de la página final, etc.

Ventaja… Podemos llegar a las personas que realmente tienen un clara intención de compra.


¿hay algo más fantástico para una empresa de cualquier sector que sus clientes le puedan encontrar, esté donde esté con tan solo que escriban en la pantalla de su terminal… el nombre del producto o servicio que vende? Me temo que no… es más si esto nos lo hubieran dicho hace unas décadas… no lo hubiésemos creído…


Estructura de Google Ads:

- Cuenta: Datos de facturación, forma de pago, etc.

- Campaña: Selección red de anuncios, presupuesto, ubicación, estrategia de ofertas, etc.

- Grupos de anuncios: Contienen anuncios, palabras clave y segmentación.

- Anuncios: Dirigen al usuario a nuestro sitio web o tienda.

- Palabras clave: Activan los anuncios en base a términos de búsqueda


¿Cuál es la mejor estructura?

A mayor desglose mayor relevancia, y posibilidad de obtener mejores resultados.(Pero lleva más tiempo requerido de mantenimiento).


¿Qué es la relevancia? Lo que el 95 % de anunciantes no sabe o no tiene en cuenta y mayor causa de que muchas campañas no funcionen.


Imaginemos una empresa de cerrajería que tanto abre cerraduras como hace grandes instalaciones domésticas e industriales.

Imaginemos ahora que un cliente dado busca abrir la puerta de su casa porque se ha quedado encerrado. Va a Google y escribe ”Apertura de puertas en Barcelona”.

Pongamos el ejemplo de que dos empresas:

A) Empresa a, su anuncio habla de cerrajería, grandes instalaciones, compromiso social de la empresa, historia de fundador y delegaciones que tiene por todo el país y su web también.

B) Empresa b, su anuncio habla de apertura de puertas instantánea las 24 horas y un teléfono directo al cerrajero.


¿Qué empresa de estas dos tiene una campaña más relevante?

Evidentemente la B porque retorna justo lo que el cliente busca. “Quiero abrir la puerta de mi casa ya”.

Este dato es fundamental para el éxito de la campaña y básico para conseguir de Google aplique precios de clics bajos.


Podremos por tanto definir la relevancia de una campaña como el ratio que demuestra cuándo somos capaces de dar al cliente lo que pide.

La relevancia se convierte así en la parte más importante para hacer una campaña de éxito.

Sí sabes aplicar el concepto de relevancia… sabrás más que el 95% de los anunciantes y si lo aplicas… tendrás mejores resultados que el 95% de los anunciantes.


Palabra clave, anuncio y página de destino… han de ser coherentes e incluir los mismos términos.


¿Por qué y como premia Google las campañas más relevantes?

Que una campaña relevante es buena para el anunciante… es evidente porque su cliente encuentra en él lo que busca… pero ¿Por qué Google prefiere que este ratio sea alto? Pues muy sencillo, porque Google quiere seguir siendo el buscador más utilizado en el mundo y eso sabe que se consigue retornando la mejor satisfacción al cliente… y cuando una persona busca algo no hay nada mejor que encontrarlo para que su satisfacción sea completa.

Ahora que tenemos claro que Google prefiere campañas relevantes… ¿Cómo lo premia? Pues permitiendo costes de anuncio menores, dicho de otro modo, pujas más baratas.


Por lo tanto si no era poco saber que un cliente se satisface cuando encuentra en el anunciante lo que busca… además a dicho anunciante la campaña le cuesta menos que a los anunciantes que no tienen en cuenta la relevancia de sus campañas.



¿Cuánto dinero invertir en Google Ads?

No por definir un presupuesto tenemos garantizado que se va a gastar en su totalidad, en algunas búsquedas concretas, zonas y mercados…no hay suficientes búsquedas en los términos de la campaña… y el dinero no se gasta.

Un día Google puede gastar hasta el doble del presupuesto dado por las condiciones del mercado… pero al final de mes nunca superará el presupuesto mensual.


No hay manera de determinar el presupuesto ideal para una campaña. Podría parecer que sí un presupuesto de 10€/día, genera 3 ventas, por la misma razón 20€/día generarán 6 ventas… pero no es así.

El presupuesto ideal por tanto se debe estimar después de varios meses.


Rangos frecuentes:

Empresa local 300 € a 500 €/mes

Empresa mediana 500 € a 1000 €/mes

Empresa grande más de 1000 €/mes



¿Cómo creamos una campaña?


Las palabras clave

Son el elemento fundamental dentro de una campaña de Google Ads pues es lo que está buscando nuestro cliente ideal. Diremos por tanto que podemos “inferir” la intención del usuario en base al tipo de búsqueda que realiza.

Un usuario hace distintos tipos de búsqueda para encontrar lo que esta buscando . Estas búsquedas las puede hacer en varios días y desde distintos dispositivos.

Más del 15% de las búsquedas de Google con completamente nuevas, nunca se habían buscado de tal forma.


Existen tres tipos de búsqueda:

- De marca

- Informativas

- De compra


Es hora de introducir un nuevo término... la conversión. Entendemos por ratio de conversión al índice que muestra cuántos clics necesita un anuncio para producir una venta.



Relación entre el volumen de búsquedas y la probabilidad de conversión.

Vamos a verlo con un ejemplo de venta de coches usados.

Tres búsquedas distintas:

a) “coches”

b) “coches usados en Madrid”

c) “coche Seat Alhambra de 2015 usado”


En el caso a) el volumen de búsquedas es mayor que en el caso b) y a su vez el volumen de búsquedas de caso b) es mayor que el caso c). Pues bien también podemos afirmar como es evidente que hay mas probabilidad de conversión en el caso c) que en el caso b) y a su vez que en caso a).

Dicho de otra manera… grupos de palabras largos tendrán menos competencia y más probabilidad de conversión.


Diferencias entre palabras clave y términos de búsqueda.

Una sola palabra clave puede activar tu anuncio a través de diferentes tipos de búsquedas. A estos tipos de búsqueda se le llama términos de búsqueda


Palabra Clave: “coche usado”

Términos de búsqueda: “coches usados”, “coches seminuevos”,”coches”, “catálogo de coches usados”



Concordancias de palabra clave

Las concordancias definen la amplitud o específica que debe ser la búsqueda para mostrar los anuncios, hay cinco tipos de concordancias:

- Amplia

- Amplia modificada

- De frase

- Exacta

- Negativa

Esta tabla no es una ciencia exacta sino una aproximación… por lo tanto es fundamental casi diariamente… revisar los términos de búsqueda no sea que tengamos tráfico en palabras que no nos interesan.


Nunca se deben utilizar palabras de concordancia Amplia pues nos puede entrar tráfico con nula intención de compra.



Palabras Negativas

Buscamos con ellas, no mostrar nuestros anuncios ante ciertas palabras que vemos que tienen un bajo o nulo nivel de conversión. Evitando así búsquedas poco relevantes.

Ejemplo: pdf, regalo, gratis, descarga, barato.



Investigación, selección y organización de palabras clave:

1º Investigación. Hacer listado general de palabras en plan lluvia de ideas.

2º Selección. Seleccionemos cuales queremos en realidad.

3º Organización. Organizamos buscando máxima relevancia… palabras, anuncio y página de bienvenida.



Tipos de búsquedas:

- Informativas, gran volumen de búsquedas pero nula intención de compra

- Específicas, medio volumen y cierta intención de compra

- Con alta intención