Una landing page es una página web que se diseña con el objetivo de conseguir una acción concreta por parte de los usuarios que la visitan.
Para crear una landing page efectiva tendremos que tener en consideración los siguientes elementos a la hora de diseñarla:
Logo: muy importante para que el usuario identifique nuestra marca en un primer vistazo.
Imágenes destacables: es importante tener una o varias imágenes que destaquen los elementos importantes de la landing a la vez que transmitan un mensaje rápido en solo un golpe de vista, por ejemplo, para identificar el producto/servicio.
Títulos cortos y atractivos: los títulos deben ser grandes y claros, además de atractivos. ¿Qué vendemos? ¿Qué beneficio da? Se trata de adaptar el mensaje al público.
Distintos contenidos: para hacer la información menos pesada de un solo vistazo, es buena idea incluir elementos interactivos que aporten detalles sobre el producto o la oferta y que haga más sencillo su entendimiento. Por ejemplo, botones, vídeos o desplegables.
CTA: los call to action o botones de llamada a la acción también son muy importantes para incitar al usuario a realizar la acción que queremos.
Formularios: los formularios son el elemento fundamental en las landing pages para obtener información. Debemos procurar pedir la menor información posible, ya que cuanto más fácil sea el proceso, más posibilidades de conversión habrá.
Eliminar información irrelevante: teniendo claro el objetivo, todo aquello que pueda distraer el usuario es recomendable quitarlo. Por ejemplo, enlaces salientes, el menú de navegación, contenidos relacionados, etc.
Testimonios: en ocasiones puede ser buena idea incluir testimonios de otros usuarios del producto, ya que esto aporta una mayor sensación de confianza al usuario.
Ahora en 5 puntos fundamentales:
1. Título llamativo
La primera impresión lo es todo. Al ingresar al sitio el cliente debe percibir de inmediato el valor del producto ofrecido. Esto lo lograremos al incorporar títulos que llamen a la acción. Este debe ser corto y preciso para que sea muy sencillo de digerir por el visitante.
La mejor forma de mantener tu título corto es agregando un subtítulo que complemente lo que se está anunciando. De esta forma nos aseguramos de resaltar lo importante en tan solo dos líneas.
2. Contenido multimedia
El uso de contenido multimedia ayuda a comprender de forma rápida y didáctica el contenido de la oferta. Esto es importante para que nuestro usuario termine de apreciar el valor y la importancia que tiene la oferta.
¡Pero atención! Tendrás solo unos pocos segundos para transmitir este mensaje a los visitantes, por lo que si no sabes cómo describir tu producto a través de un video, te recomendamos agregar una imagen que muestre las bondades y beneficios de la oferta.
3. Formulario
Dado que el principal objetivo de nuestra Landing Page es generar leads es imprescindible la presencia de un formulario que permita al cliente establecer contacto con la empresa.
Una buena práctica al momento de generar un formulario es poner solo los campos que sean estrictamente necesarios para seguir en comunicación. Es crucial hacer el proceso de inscripción lo más sencillo posible, y pensar que ya habrá más ocasiones para solicitar más información.
4. Testimonios
El proceso de compra se basa en la construcción de confianza. Debemos concentrarnos en mostrar indicadores que confirmen el beneficio ofertado, y en esto los testimonios pueden ser nuestro mejor aliado para terminar de convencer al cliente.
5. Llamado a la acción (Call-to-action)
Una vez que hemos entregado el mensaje y el cliente se sienta entusiasmado se preguntará ¿Qué hago ahora? Para esto utilizamos un llamado a la acción que indique claramente cuál es el siguiente paso.
Esta es la parte final de tu objetivo por lo que no debes arruinarla. Intenta evitar los botones que contengan las palabras “Suscribir” o “Click aquí”. En vez de eso muestra claramente lo que el cliente recibe a cambio de su click: “Consigue tu muestra GRATIS”
La receta final
Hemos visto que, en concordancia con el objetivo de nuestra página de aterrizaje, todo está diseñado para convertir una simple visita en un potencial lead. Para esto destacamos el beneficio que ofrecemos en un título y subtítulo llamativos. Luego entregamos más detalles a través de contenido multimedia que comunique el valor a los clientes. Inspiramos confianza mediante testimonios que confirmen el beneficio ofertado. Generamos un formulario que solicite solo la información estrictamente necesaria para seguir en contacto y finalmente premiamos al visitante por su preciado click.
Si sigues estos consejos de seguro irás en buen camino. Sin embargo, nunca debes olvidar que esto se trata de conocer a tu cliente mediante ensayo y error. Intenta con diferentes posiciones del formulario, diferentes colores en tus botones, una descripción más corta de tu producto, etc. Aprende de las diferentes respuestas que obtendrás en cada iteración, y obtén tu propia receta para construir los mejores diseños de Landing Page.
