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6 pasos para atraer tráfico pagado que convierta

Dirigir el tráfico a un sitio web es un verdadero desafío: el SEO y el marketing de contenido rara vez generan resultados de la noche a la mañana, mientras que el marketing en redes sociales puede verse afectado por cambios algorítmicos constantes. Esto puede llevar a algunos especialistas en marketing a priorizar el tráfico web pago (PPC) si lanzan campañas y buscan resultados rápidos.

Sin embargo, la generación de tráfico pagado ciertamente no garantiza resultados rápidos, ya que enfrentará una amplia variedad de factores, desde el comportamiento de la audiencia hasta las plataformas publicitarias. Cada fuente de tráfico paga tiene su propia política de precios y requisitos para los anuncios que presenta, lo que significa que puede terminar generando innumerables versiones de textos publicitarios, obteniendo clics que nunca se convierten en clientes potenciales y ventas, y pagando de más por clientes que no ofrecen un buen retorno de su inversión.

Estos desafíos se pueden superar creando e implementando una estrategia de tráfico pagado calculada y considerada que se basa en una combinación de planificación manual y automatización de IA.

En este artículo, explicaré cómo funciona el tráfico web pago y cómo puede hacerlo efectivo para su negocio con un enfoque integral.

¿Qué es el tráfico de búsqueda de pago y cómo funciona?

El tráfico web pagado consiste en visitantes que llegan a su sitio web después de hacer clic en un anuncio. Puede provenir de una variedad de fuentes:

  • Anuncios gráficos : Banners, textos, imágenes, etc. colocados en sitios web de terceros;

  • Búsqueda de pago : anuncios que los motores de búsqueda como Google y Bing mostrarán en sus páginas de resultados (SERP);

  • Anuncios en redes sociales : anuncios que se muestran a los usuarios en plataformas de redes sociales como Facebook, Instagram, LinkedIn, etc.

  • Contenido patrocinado : el contenido de los anunciantes por el que se les paga a los editores para que lo distribuyan; y

  • Anuncios nativos : anuncios que aparecen en una plataforma de manera similar a sus medios existentes.

Según The State of PPC in 2019-2020 by Hanapin Marketing, el 74 % de los especialistas en marketing consideran que la generación de tráfico pagado es un gran impulsor para su negocio. Necesitamos reconocer las diferencias clave entre el tráfico pagado y orgánico de los motores de búsqueda para entender por qué podría ser:



Es tentador pensar que un cambio a PPC lo ayudará a obtener más visitas, especialmente cuando básicamente puede comprarlas, pero el tráfico básico no es lo que necesita. El tráfico pagado necesita generar clientes potenciales y transacciones.

Esto se conoce como tráfico 'relevante' o 'conversión', lo que significa que es más probable que los visitantes que atraiga realicen una compra. Para obtener dichos visitantes de sus fuentes de tráfico pagas, dondequiera que se encuentren, puede seguir un sistema de 6 pasos que cubre cada etapa del viaje del cliente, desde hacer clic en un anuncio hasta convertirse en un cliente que paga.

Como parte de una estrategia a largo plazo más adelante, podrá aprovechar otras tácticas de marketing digital para alentar a estos clientes a quedarse con usted.

Cómo Convertir Tráfico Pago a su Sitio Web en 6 Pasos

Paso 1: Cree una hoja de ruta de tráfico pago inteligente

Las personas que dicen que PPC no funciona podrían haber intentado ejecutar sus campañas publicitarias sin planificarlas primero. Para evitar errores comunes como pocas o ninguna impresión, un gran gasto excesivo y una tasa de clics (CTR) baja, debe comenzar por crear una hoja de ruta detallada basada en KPI razonables, una investigación exhaustiva de la audiencia, un mensaje de marketing claro y una lista de elegibles. canales para difundirlo.

Paso 2: Planifique su presupuesto sabiamente

Uno de los mayores errores al lanzar una campaña de PPC es no realizar una investigación adecuada en preparación.

Dependiendo de la industria, el CPC puede variar significativamente . Por ejemplo, en la electrónica, un clic puede costar un promedio de solo $ 0,74, que es casi nada en comparación con la industria de seguros, donde el precio promedio es de $ 14,50.

Otro problema es que no hacer sus cálculos, es decir, calcular no solo cuánto dinero va a gastar, sino también en qué lo va a gastar y qué quiere a cambio, puede resultar en un aumento de la inversión publicitaria que solo trae algunos clientes potenciales de baja calidad a su sitio.

Aquí hay 3 preguntas principales que debe responder para ayudarlo a planificar adecuadamente su presupuesto:

¿A qué palabras clave vas a apuntar? Dependiendo de su objetivo (conocimiento de la marca o conversiones), las palabras clave pueden variar mucho en términos de precio y competencia. Comience con Keyword Magic Tool , que ofrece muchos datos sobre las palabras clave y su potencial para encontrar sus objetivos.

¿Qué ubicaciones cubrirás? El CPC puede cambiar significativamente entre estados y regiones. Comience por verificar su industria con el Mapa de CPC y vea qué ubicaciones podrían ser las más adecuadas para su publicidad, así como cuáles debe excluir para ahorrar en su presupuesto.

¿Cuál es su principal KPI? Las palabras clave que crean conciencia de marca no necesariamente generan conversiones, ya que es mucho menos probable que su audiencia esté lista para comprar. Son más curiosos que nada, así que establece solo un KPI para cada campaña.

Paso 3: Cree una copia de anuncio ganadora

¿Alguna vez ha sentido que lo han engañado acerca de un producto o contenido después de hacer clic en un anuncio? Tu audiencia no te perdonará si les haces esto. Haga una promesa justa y cúmplala, y será más probable que fomente las acciones que desea.

Cualquier texto atractivo del anuncio se compone de un título específico y una descripción desencadenante . El primero le dice a sus prospectos qué hay para ellos, y el segundo explica cómo pueden obtenerlo allí y en ese momento.

Veamos los anuncios que se muestran para una consulta de "venta de carteles en línea":

Los dos primeros anuncios están mal orientados, ya que muy pocos de los que venden artículos de colección o carteles artesanales considerarán abrir tiendas en línea. El tercero, por el contrario, es absolutamente claro, y es ideal para artistas y coleccionistas.

¿Cómo se crea un texto publicitario dirigido para atraer tráfico relevante?

  • Comience con su público objetivo en mente. Piense en lo que necesitan y cómo puede ayudar su solución;

  • Mire a sus competidores e intente comprender su orientación y cómo superarlos; y

  • Genere suficiente material para las pruebas A/B: escriba al menos 3 títulos únicos y 2 descripciones para desarrollar una comprensión de las preferencias del usuario.

Paso 4: lanza una página de aterrizaje efectiva

Ahora, imagínese haciendo clic en su anuncio. ¿Vale la pena explorar tu página de destino? ¿Cumple con la promesa que hizo?

Echa un vistazo a la página de aterrizaje de Fovitec. Se supone que vende kits de iluminación para fotografía, pero parece más una señal de advertencia o un aviso de desalojo:

Para evitar desperdiciar sus valiosos clics pagados, verifique la tasa de rebote de su página de destino, el tiempo en la página, el mapa de calor y la tasa de abandono de formularios; esta es una forma de saber exactamente qué tan atractivo es para los visitantes.

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