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6 pasos para atraer tráfico pagado que convierta

Dirigir el tráfico a un sitio web es un verdadero desafío: el SEO y el marketing de contenido rara vez generan resultados de la noche a la mañana, mientras que el marketing en redes sociales puede verse afectado por cambios algorítmicos constantes. Esto puede llevar a algunos especialistas en marketing a priorizar el tráfico web pago (PPC) si lanzan campañas y buscan resultados rápidos.


Sin embargo, la generación de tráfico pagado ciertamente no garantiza resultados rápidos, ya que enfrentará una amplia variedad de factores, desde el comportamiento de la audiencia hasta las plataformas publicitarias. Cada fuente de tráfico paga tiene su propia política de precios y requisitos para los anuncios que presenta, lo que significa que puede terminar generando innumerables versiones de textos publicitarios, obteniendo clics que nunca se convierten en clientes potenciales y ventas, y pagando de más por clientes que no ofrecen un buen retorno de su inversión.

Estos desafíos se pueden superar creando e implementando una estrategia de tráfico pagado calculada y considerada que se basa en una combinación de planificación manual y automatización de IA.

En este artículo, explicaré cómo funciona el tráfico web pago y cómo puede hacerlo efectivo para su negocio con un enfoque integral.

¿Qué es el tráfico de búsqueda de pago y cómo funciona?

El tráfico web pagado consiste en visitantes que llegan a su sitio web después de hacer clic en un anuncio. Puede provenir de una variedad de fuentes:

  • Anuncios gráficos : Banners, textos, imágenes, etc. colocados en sitios web de terceros;

  • Búsqueda de pago : anuncios que los motores de búsqueda como Google y Bing mostrarán en sus páginas de resultados (SERP);

  • Anuncios en redes sociales : anuncios que se muestran a los usuarios en plataformas de redes sociales como Facebook, Instagram, LinkedIn, etc.

  • Contenido patrocinado : el contenido de los anunciantes por el que se les paga a los editores para que lo distribuyan; y

  • Anuncios nativos : anuncios que aparecen en una plataforma de manera similar a sus medios existentes.

Según The State of PPC in 2019-2020 by Hanapin Marketing, el 74 % de los especialistas en marketing consideran que la generación de tráfico pagado es un gran impulsor para su negocio. Necesitamos reconocer las diferencias clave entre el tráfico pagado y orgánico de los motores de búsqueda para entender por qué podría ser:



Es tentador pensar que un cambio a PPC lo ayudará a obtener más visitas, especialmente cuando básicamente puede comprarlas, pero el tráfico básico no es lo que necesita. El tráfico pagado necesita generar clientes potenciales y transacciones.

Esto se conoce como tráfico 'relevante' o 'conversión', lo que significa que es más probable que los visitantes que atraiga realicen una compra. Para obtener dichos visitantes de sus fuentes de tráfico pagas, dondequiera que se encuentren, puede seguir un sistema de 6 pasos que cubre cada etapa del viaje del cliente, desde hacer clic en un anuncio hasta convertirse en un cliente que paga.

Como parte de una estrategia a largo plazo más adelante, podrá aprovechar otras tácticas de marketing digital para alentar a estos clientes a quedarse con usted.

Cómo Convertir Tráfico Pago a su Sitio Web en 6 Pasos

Paso 1: Cree una hoja de ruta de tráfico pago inteligente

Las personas que dicen que PPC no funciona podrían haber intentado ejecutar sus campañas publicitarias sin planificarlas primero. Para evitar errores comunes como pocas o ninguna impresión, un gran gasto excesivo y una tasa de clics (CTR) baja, debe comenzar por crear una hoja de ruta detallada basada en KPI razonables, una investigación exhaustiva de la audiencia, un mensaje de marketing claro y una lista de elegibles. canales para difundirlo.

Paso 2: Planifique su presupuesto sabiamente

Uno de los mayores errores al lanzar una campaña de PPC es no realizar una investigación adecuada en preparación.

Dependiendo de la industria, el CPC puede variar significativamente . Por ejemplo, en la electrónica, un clic puede costar un promedio de solo $ 0,74, que es casi nada en comparación con la industria de seguros, donde el precio promedio es de $ 14,50.

Otro problema es que no hacer sus cálculos, es decir, calcular no solo cuánto dinero va a gastar, sino también en qué lo va a gastar y qué quiere a cambio, puede resultar en un aumento de la inversión publicitaria que solo trae algunos clientes potenciales de baja calidad a su sitio.

Aquí hay 3 preguntas principales que debe responder para ayudarlo a planificar adecuadamente su presupuesto:

¿A qué palabras clave vas a apuntar? Dependiendo de su objetivo (conocimiento de la marca o conversiones), las palabras clave pueden variar mucho en términos de precio y competencia. Comience con Keyword Magic Tool , que ofrece muchos datos sobre las palabras clave y su potencial para encontrar sus objetivos.

¿Qué ubicaciones cubrirás? El CPC puede cambiar significativamente entre estados y regiones. Comience por verificar su industria con el Mapa de CPC y vea qué ubicaciones podrían ser las más adecuadas para su publicidad, así como cuáles debe excluir para ahorrar en su presupuesto.

¿Cuál es su principal KPI? Las palabras clave que crean conciencia de marca no necesariamente generan conversiones, ya que es mucho menos probable que su audiencia esté lista para comprar. Son más curiosos que nada, así que establece solo un KPI para cada campaña.

Paso 3: Cree una copia de anuncio ganadora

¿Alguna vez ha sentido que lo han engañado acerca de un producto o contenido después de hacer clic en un anuncio? Tu audiencia no te perdonará si les haces esto. Haga una promesa justa y cúmplala, y será más probable que fomente las acciones que desea.

Cualquier texto atractivo del anuncio se compone de un título específico y una descripción desencadenante . El primero le dice a sus prospectos qué hay para ellos, y el segundo explica cómo pueden obtenerlo allí y en ese momento.

Veamos los anuncios que se muestran para una consulta de "venta de carteles en línea":


Los dos primeros anuncios están mal orientados, ya que muy pocos de los que venden artículos de colección o carteles artesanales considerarán abrir tiendas en línea. El tercero, por el contrario, es absolutamente claro, y es ideal para artistas y coleccionistas.

¿Cómo se crea un texto publicitario dirigido para atraer tráfico relevante?

  • Comience con su público objetivo en mente. Piense en lo que necesitan y cómo puede ayudar su solución;

  • Mire a sus competidores e intente comprender su orientación y cómo superarlos; y

  • Genere suficiente material para las pruebas A/B: escriba al menos 3 títulos únicos y 2 descripciones para desarrollar una comprensión de las preferencias del usuario.

Paso 4: lanza una página de aterrizaje efectiva

Ahora, imagínese haciendo clic en su anuncio. ¿Vale la pena explorar tu página de destino? ¿Cumple con la promesa que hizo?

Echa un vistazo a la página de aterrizaje de Fovitec. Se supone que vende kits de iluminación para fotografía, pero parece más una señal de advertencia o un aviso de desalojo:


Para evitar desperdiciar sus valiosos clics pagados, verifique la tasa de rebote de su página de destino, el tiempo en la página, el mapa de calor y la tasa de abandono de formularios; esta es una forma de saber exactamente qué tan atractivo es para los visitantes.

Si se van inmediatamente después de aterrizar, es probable que la página no se alinee con las palabras clave para las que se muestra y esté hablando con las personas equivocadas. Si se quedan por un tiempo pero nunca hacen clic en la llamada a la acción (CTA), su oferta no los emociona, podríamos continuar.

Si no tiene una página de destino para sus anuncios pero planea crear una, utilice estos tres pilares: relevancia , atractivo e impulso . Esto significará que es relevante para la consulta del usuario, el contenido y las imágenes se crean teniendo en cuenta a su persona compradora, y el título y la CTA resuenan emocionalmente con su audiencia tanto que se convierten. Aquí hay algunos consejos:

  • Título: compruebe las búsquedas relacionadas con su palabra clave inicial para recopilar más ideas creativas;

  • Contenido: asegúrese de que los datos que buscan sus prospectos estén en su página y sean fáciles de encontrar y comprender. No sature la página con demasiadas ofertas y promociones;

  • Imágenes: utilice imágenes atractivas y de buena calidad, no las imágenes de stock gratuitas que todo el mundo ha visto miles de veces antes; y

  • CTA: emparejarlo con la intención de búsqueda. Por ejemplo, las personas que buscan tours tienden a visitar docenas de sitios web y acumulan mucha información antes de tomar la decisión final. Por lo tanto, "Obtenga cotizaciones gratis" funcionará mejor que "Compre un recorrido ahora", ya que recibirán un correo electrónico y lo usarán para recordar sus excelentes ofertas cuando estén más dispuestos a comprar.

Paso 5: utilice todas las plataformas

Según este estudio de Smart Insights , Google controla el 67,78% del mercado de los buscadores, lo que hace que Google Ads sea altamente competitivo. Esto significa que el CPC allí puede ser tan alto que su retorno de la inversión (ROI) se minimizará. Además de eso, Google probablemente no sea el único lugar que visita su público objetivo. Por ejemplo, la plataforma centrada en profesionales LinkedIn podría ser uno de los mejores lugares para anuncios relacionados con negocios si es una empresa B2B.

Llegar a las personas en todas las plataformas que usan, no solo Google y Facebook, es una excelente manera de aprovechar al máximo sus anuncios colocándolos frente a clientes potenciales con mayor frecuencia (dentro de lo razonable).

Cuando se trata de cuestiones técnicas y de seguridad de la marca, el uso de varias plataformas también reduce el riesgo porque seguirá siendo visible en otras, incluso si una falla o se cae.

Paso 6: Introducir la Automatización

En este punto, es posible que se pregunte exactamente cuánto dinero necesita presupuestar para seguir obteniendo resultados, o qué canales serán los más efectivos en su estrategia paga a largo plazo. ¿Cuál será la oferta óptima para cada canal? ¿Qué debe hacer si nunca antes ha creado anuncios? ¿Qué sucede si siguió todos los pasos y aún no tiene clientes potenciales o conversiones? Responder a estas preguntas requiere mucha investigación o, alternativamente, un poco de ayuda de IA.

La tecnología de automatización de PPC utiliza inteligencia artificial y aprendizaje automático para aumentar su tráfico pagado siempre que sea posible, desde la selección de canales hasta la generación de informes sobre los resultados. Sin embargo, algunas herramientas solo automatizan las ofertas, mientras que otras solo optimizan los anuncios, y necesitará al menos una más para hacer coincidir sus anuncios con posibles clientes potenciales.

Sin embargo, es posible automatizar por completo los procesos de adquisición de tráfico y generación de clientes potenciales a través de Traffic Jet . Esta herramienta crea, administra y optimiza campañas pagas en varias plataformas según sus objetivos, presupuesto, orientación y análisis de la competencia.

Es importante tener en cuenta que Traffic Jet no puede realizar la planificación estratégica ni la creación de la página de destino por usted; está diseñado para ser empleado como parte de su propio plan integral de acuerdo con los pasos descritos anteriormente, para que pueda continuar optimizando el rendimiento con la ayuda de los conocimientos de la IA.

Así es como Traffic Jet puede ayudarlo:

presupuesto

Hay una calculadora de PPC simple que analiza su objetivo, área de interés, CPC promedio en su industria y KPI, y estima la inversión publicitaria con un solo clic.

Texto del anuncio

Traffic Jet puede crear sus anuncios en función del texto del anuncio y las creatividades que cargue, o extraer las imágenes, el texto, los metadatos y las palabras clave de su página de destino y utilizarlos para crear miles de combinaciones de anuncios para realizar pruebas.

Plataformas y Optimización

Traffic Jet analizará cientos de fuentes de tráfico de pago, incluidas Google Search & Display, Microsoft Advertising, Facebook, Amazon, Instagram, Quora y Reddit, para encontrar las plataformas más relevantes en función de sus objetivos (conocimiento o generación de clientes potenciales). El algoritmo monitorea la efectividad de cada plataforma y optimiza sus campañas en consecuencia.

Monitoreo y Reporte

La herramienta comprueba cuánto tráfico envía cada anuncio a su sitio web, verifica su calidad, experimenta con canales y creatividades, y entrega los resultados a su panel interno de Google Analytics y Traffic Jet, para que pueda monitorear y analizar el rendimiento.



Construyendo una estrategia de tráfico pagado para su negocio Como puede ver, una estrategia de tráfico pagado puede ser efectiva si lo que le preocupa no es simplemente aumentar el número de visitas a su sitio, sino atraer el tipo de visitantes que están interesados ​​en comprar sus productos y servicios. Si sigue los pasos enumerados anteriormente (desarrollar una hoja de ruta, planificar su presupuesto, crear un texto de anuncio ganador, lanzar una página de destino efectiva y aprovechar múltiples plataformas) y combinar eso con la tecnología de automatización de PPC, tendrá una mejor oportunidad de convertir esto. tráfico en clientes potenciales y ventas. El uso de herramientas como Traffic Jet lo ayudará a refinar el plan, obtener resultados más rápidos con el poder de la IA y liberar algo de tiempo para que pueda concentrarse en otros aspectos más exigentes de su estrategia publicitaria.Cuota

fuente Semrush

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