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13 estrategias de marketing de LinkedIn que te gustaría crear y por qué funcionan

Cuando le pregunto a la gente por qué no está activa en LinkedIn, recibo las mismas respuestas repetidamente.

LinkedIn es aburrido e intimidante.

no se que decir

Probé LinkedIn durante unas semanas y apenas obtuve ningún bocado.

Nadie se acerca a preguntar por mis servicios.

LinkedIn es para “gente seria”, no para mí.


Tienes miedo de ser tú mismo en LinkedIn porque te sientes intimidado por todos los directores ejecutivos y especialistas en marketing que aparecen con historias de éxito. Entonces, ha llegado a la conclusión de que LinkedIn es un espacio de redes profesionales donde todos usan trajes y hablan un inglés perfecto.

Equivocado. LinkedIn es primero humano, y al igual que cualquier red social, las personas que ganan son aquellas que se presentan de manera auténtica. Comparten valiosos consejos que los lectores pueden implementar de inmediato y lo hacen de manera consistente.

Seamos claros. No existe un truco mágico o una lista de verificación para una estrategia de marketing de LinkedIn exitosa. Pero no encontrará ninguna plataforma de redes sociales que recompense a los creadores de contenido con tantos clientes potenciales y conversiones como lo hace LinkedIn.


Aquí hay algunas estadísticas interesantes para motivarte:

  • LinkedIn genera el 80% de todos los clientes potenciales de las redes sociales

  • El 38 % de los especialistas en marketing B2B generan ingresos a través de LinkedIn

  • Además, LinkedIn representa el 46% de todo el tráfico social a sitios web B2B

En esta guía, aprenderá cómo crear una estrategia de marketing de LinkedIn efectiva para fines de generación de prospectos.

Cómo crear una estrategia de marketing efectiva en LinkedIn

1. Conozca a su audiencia

Las primeras preguntas a responder al crear su estrategia de marketing de LinkedIn son:

  • ¿Quién es mi cliente ideal?

  • ¿Con quién debo conectarme para generar clientes potenciales y conversiones desde LinkedIn?

  • ¿Qué tipo de contenido atraerá a la audiencia adecuada?

Este es un paso esencial, y debe tomarse el tiempo para descubrir su público objetivo. Cuando comencé en LinkedIn, me conectaba con todos. El director ejecutivo de la empresa de muebles en Alabama. El propietario de una pequeña empresa que dirige una funeraria en Oklahoma. Incluso el diseñador de interiores en Nueva York.

No conocía a mi público objetivo porque no tenía definido qué hacía y para quién. Cuando tuve claridad sobre mi usuario ideal, actualicé mi perfil de LinkedIn para reflejar este mensaje.

Como escritor y estratega de contenido de SEO, mi público objetivo son los gerentes de marketing de contenido y los jefes de los departamentos de SEO en SaaS y empresas de tecnología. Además, me dirijo a clientes en los Estados Unidos porque estas empresas tienen un alto conocimiento de SEO y el poder adquisitivo para pagar mis tarifas.

¿Quién lo contratará por las habilidades que proporciona? Cuanto más profunda sea su especialidad, más claridad tendrá sobre su audiencia.

2. Estudia a los influencers y negocios de LinkedIn que dan en el blanco

Pasé tres meses estudiando a personas influyentes en LinkedIn para ver el tipo de contenido que creaban. Me di cuenta de que podías segmentar LinkedIn en dos grupos de usuarios:

  • Usuarios de LinkedIn que comparten contenido valioso que los convierte en la autoridad en un tema. Un ejemplo es Ross Simmonds , quien se ha establecido como una máxima autoridad en el nicho de distribución de contenido.

  • Usuarios de LinkedIn con más de 10.000 seguidores que comparten historias que no te dicen nada sobre su experiencia. Mucho compromiso pero pocas pistas.

¿Quién está publicando gran contenido en tu nicho? Estúdielos, tome sugerencias y use esa información para construir su estrategia.

3. Optimiza tu perfil de LinkedIn

Imagen de perfil

No subestimes el poder de una imagen. Sé que es un cliché trillado, pero una imagen vale más que mil palabras (o tal vez mil pistas). Según LinkedIn , agregar imágenes duplica la cantidad de comentarios que recibe una publicación.

Las imágenes de marca personal crean conciencia y establecen una conexión con su audiencia. Las imágenes tienen el poder de atraer, persuadir y vender.

Invierto en fotografías de marca todos los años, y ha funcionado de maravilla en cómo la gente me percibe como una profesional que sabe lo que hace.

No existe una regla estricta o rápida para elegir una imagen de perfil de LinkedIn, pero aquí hay algunos consejos:

  • Confianza en el proyecto

  • Mira directamente a la cámara

  • Usa tu cara en tu foto de perfil, no en el logo de tu empresa

  • Usa una imagen de alta resolución

  • Asegúrate de que eres la única persona en el cuadro

  • Crea una foto de fondo que promocione tu oferta

A continuación se muestra un excelente ejemplo de una imagen de fondo y una foto de perfil de Michael King , fundador de iPullRank.


TituloTitular


Tengo una fórmula simple para escribir títulos de LinkedIn: qué haces + para quién lo haces.

Usando el perfil de Sandidge de Troy como ejemplo, tenemos "estratega de marketing + B2B".

Su título de LinkedIn fluye de su conocimiento de su público objetivo. De lo contrario, estará utilizando palabras clave incorrectas y atrayendo clientes potenciales de mala calidad.

Considere usar una palabra clave que se pueda encontrar. Piense en las palabras que usa su cliente objetivo cuando busca sus servicios. Luego, mientras publica constantemente, aparecerá sin esfuerzo en los resultados de LinkedIn para su palabra clave. Aquí hay otro ejemplo de Lily Ugbaja .