Google Ads

¿Que es?

Los anuncios de la red de búsqueda se muestran únicamente cuando un usuario realiza una búsqueda intencionada sobre un producto o servicio.​

¿Por qué Google Ads es más rentable que el SEO?

Porque por un coste controlado es posible estar arriba en buscadores desde el primer día.

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¿Por qué Google Ads es más rentable que el Facebook o Instagram?

Porque Google Ads solo se activa cuando el cliente hace una búsqueda voluntariamente y en esa búsqueda es muy sencillo determinar su intención de compra.

El resto de redes muestran el anuncio sin saber la intención de compra del cliente. Por lo que se puede perder efectividad mostrando anuncios a personas que quizá nunca compren.

Las palabras clave son las que disparan los anuncios que el cliente ve. Estas palabras tienen un nivel de competencia dado y un coste por click. Además en las pujas que se establece en cada momento... influye enormemente la relevancia de la campaña.

La Relevancia que es vital para bajar el precio de cada click... es un parámetro que Google otorga a una campaña en función de la coherencia entre, palabras clave, anuncio y página web de retorno.

Una campaña relevante... tiene un coste por click inferior a otra campaña menos relevante.

En el mantenimiento mensual es vital ajustar el modo de pujas, así como mejorar la inversión en las partes de la campaña mas rentables. Reduciendo por contra la inversión en las partes no tan rentables.​​

 

Selección minuciosa de palabras clave. Creación de campañas por producto​.

En resumen, nuestros 10 puntos que aseguran la rentabilidad de una campaña de Google Ads

1º Landing Page

Te remito a lo comentado en su módulo. Mira este enlace.

2º Funnel, Embudo de ventas + Autorespondedor

También este punto está de sobra tratado en su módulo. Mira este enlace.

3º Textos con redacción persuasiva Copywriting

Parece que no quiero pensar más pero es que este punto también lo tratamos extensamente en su zona. Mira este enlace.

4º Relevancia máxima entre búsquedas, anuncio y landings en pro del menor coste por clic.

 

  • RAM, somos relevantes cuando mostramos el anuncio adecuado a la búsqueda adecuada. Este es el concepto más importante para Google.

  • Si aplicas este principio haces algo que no hacen el 95% de los anunciantes y por ende… tendrás mejores resultados que ese 95%.

  • Esto implica menor coste por clic, mas contactos por el mismo dinero

  • Palabra Clave + Anuncio + Landing Page  (La Relación debe ser máxima), mismo contenido, mismas palabras, mismo sentido, sin distracciones adicionales.

  • Cada grupo de anuncios debe ser disparado por un grupo de palabras, no más de 10, que hablen del mismo tema. Ejemplo:

Si vamos a anunciar a una universidad… en cada grupo de anuncios debemos de hablar de solo una licenciatura, psicología, medicina, derecho… nunca mezclar todas la licenciaturas en un grupo de anuncios. De este manera al estudiante que busque derecho le podemos mostrar anuncios que hablen de derecho y al estudiante que busque medicina podremos mostrarle anuncios de medicina y una página de bienvenida que también trate de medicina exclusivamente.

Este extremo es tremendamente importante para ser relevantes para el cliente y que Google nos lo premie con costes de clic muy bajos.

Como todo no puedes ser bueno… este método tiene un problema y es que mantener una campaña RAM de alta relevancia… lleva más tiempo de creación y más tiempo de mantenimiento… razón por la cual muchas empresas de marketing prefieren pagar más dinero por clic, antes de trabajarse la creación de la campaña en estos citados términos de alta relevancia. Esto tiene un gran inconveniente… las campañas poco relevantes son más costosas.

5º Concordancias de palabras clave

  • Hay cuatro tipos, amplia, amplia modificada, frase, exacta.

  • Diferencia entre Palabra Clave y Termino de búsqueda, por ejemplo la palabra clave “coche usado”, se puede disparar según la concordancia elegida por diferentes Términos de búsqueda, “coche usado”, “coche seminuevo”, “coches usados”, “catálogo de coches usados”, “coches”.

  • La concordancia es vital porque supone las variaciones que va a permitir Google entre canda término de búsqueda y la palabra clave que dispara.

  • Solo debemos utilizar o concordancia exacta, o de frase y muy pocas veces las de concordancia amplia modificada.

  • Nunca combines signos de concordancia

  • Nunca utilizar concordancias amplias

  • Las palabras negativas… reajustas y optimizan las concordancias… por eso son vitales en todos los casos

6º Palabras de cola larga y concordancia exacta, menos tráfico pero de mayor intención de compra.

 

  • Un usuario suele hacer distintos tipos de búsqueda para buscar un producto, a veces de distinto dispositivo

  • Más del 15% de las búsquedas cada día son nuevas, nunca se habían utilizado por nadie

  • Hay tres tipos de búsqueda, de marca, informativas y de compra.

  • Mirando la rentabilidad de una campaña… tan solo nos interesan las búsquedas con clara o clarísima intención de compra.

  • Coche = muchas búsquedas poca intención de compra

  • Presupuesto Seguro Coche = menos búsquedas pero con más intención de compra

  • Presupuesto Seguro Coche Seat Altea = aún menos búsquedas pero clarísima intención de compra

  • Esta es la razón por la que muchas campañas no son lo rentables que podrían ser… reciben mucho tráfico de búsquedas informativas donde no está clara la intención de compra de la búsqueda.

7º Investigación de palabras clave

  • Tres fases: Investigación, Selección, Organización.

  • Tipos de palabras:

    • Informativas: Como elegir casa, mejores zonas para vivir

    • Específicas: Casas en Madrid, Viviendas en Madrid

    • Alta Intención de compra: Comprar casa en Barcelona, Venta de casas en Valencia.

  • Investigación: ¿Con qué palabras creo que me debo anunciar?, ayudarse de Google, Sitio web.

  • Seleccionar: por relevancia cercana con ligeras modificaciones

  • Organizar: Según esquema arbolado de la estructura RAM, por temas concretos y similares.

8º No más de 10 palabras por cada grupo de anuncios.

  • Llegar a incluir más de 10 palabras en un mismo grupo de anuncios implica que el anuncio y la landing page no va a poder cubrir el contenido de dichas palabras, ya que lo más probable es que sean distintas en sí mismas. Esta situación resta relevancia, aumenta el coste por clic, resta conversiones y eficacia a la campaña en general.

9º Estrategia de Ofertas y Seguimiento de conversiones.

  • En la configuración de ofertas, empezar por coste por clic y si la cuenta es pequeña, dejarlo siempre en esta opción. No se debe cambiar de estrategia hasta alcanzar al menos 100 conversiones al mes.

  • CPA Objetivo: Quiero que mi coste de conversión se x. No utilizar al inicio nunca.

  • Retorno inversión publicitaria. Basada en el valor de cada conversión. Ideal para las tiendas en línea. Pero no utilizar al inicio.

  • Maximizar clic. Genera el mayor número de clic posible. Ideal para nuevos clientes sin historial de conversiones.

  • Maximizar conversiones. Genera el mayor número posible de conversiones. Es buena estrategia cuando se alcanza un buen volumen de conversiones.

  • Maximizar valor de conversiones. Tiene en cuenta el valor de cada conversión.

  • Porcentaje de impresiones objetivo. No utilizar pues puede disparar los costes por clic

  • CPC manual. No utilizar porque al ser manual, es muy fácil equivocarse.

  • Ante un número de conversiones pequeño es conveniente crear nuevos tipos de conversiones no relacionados directamente con la venta, por ejemplo:

    • Por tiempo de visita en al web

    • Por visita de ciertas zonas de la web

    • Por descarga de documentos de valor, etc.

  • Seguimiento de conversiones:

    • Una conversión es una interacción del cliente con al web que usted ha definido como valiosa para su negocio. Formulario de contacto, venta en linea, chat, etc.

    • Podemos crear distintos tipos de conversiones en una misma campaña.

    • Esto nos permite saber lo efectivos que son los click/visitantes y así poder medir el retorno de la inversión.

10º Palabras negativas, garantía de éxito o fracaso.

  • Las utilizamos para no mostrar nuestros anuncios en determinados casos, en búsquedas poco relevantes, en las búsquedas que no nos convienen.

  • Las palabras negativas son esenciales para aumentar la rentabilidad de una campaña y no todas las campañas las tienen en cuenta.

  • La manera de descubrir cuales son las palabras que tenemos que incluir en negativas es analizar los términos de búsqueda. No aplicar antes de contar con más de 100 conversiones al mes.

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